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Tipps für die optimale Nutzung des In-Store-Marketings
Wenn es um den stationären Einzelhandel geht, ist es nur der Anfang, die Kunden vor die Tür zu bekommen.
Wenn sie erst einmal drinnen sind, ist es eine ganz andere Aufgabe, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie dazu zu bringen, ihr Portemonnaie zu öffnen - sowohl für Einzelhändler, die wollen, dass die Kunden so viel Geld wie möglich in ihren Geschäften ausgeben, als auch für Hersteller, die wollen, dass dieses Geld speziell für ihre Produkte ausgegeben wird. Der Schlüssel zum Erfolg für Einzelhändler, Hersteller und zufriedene Kunden? Ein solides In-Store-Marketing.
In-Store-Marketing bezieht sich auf verschiedene Methoden zur Förderung bestimmter Marken in einem physischen Geschäft. Dazu gehören Beschilderungen, Displays, Tester und interaktive Demos, kostenlose Geschenke und Proben, Veranstaltungen und Auftritte in den Geschäften und vieles mehr. Das ultimative Ziel ist es natürlich, Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln.
Der Einsatz von Beschilderungen, Displays, Paketen, Planogrammen und vielem mehr kann das In-Store-Marketing vereinfachen und auch die Beziehungen zwischen Einzelhändlern und Herstellern stärken.
Zum In-Store-Marketing gehört jedoch mehr als nur Schilder und Plakate an Stellwänden. Auch wenn nicht jedes Geschäft das Budget für groß angelegte Werbeaktionen hat, gibt es erschwingliche Optionen, die Einzelhändlern dabei helfen können, ihre Verkaufsfläche optimal zu nutzen und dabei ein Maximum an Wirkung und Aufmerksamkeit zu erzielen. Sehen wir uns einige strategische Entscheidungen an, die es den Kunden erleichtern, sich im Laden zurechtzufinden und das zu finden, was sie suchen - oder was sie gar nicht wussten, dass sie es wollen.
Gestalten Sie zeitgemäße, aufmerksamkeitsstarke Displays
Seien Sie kreativ und greifen Sie gesellschaftliche oder kulturelle Trends auf, die gerade in Mode sind. Stellen Sie einen „Hot to Go“-Tisch auf, der mit prickelnden Gleitmitteln, wärmenden Vibratoren, rosafarbenen Pasties und Kleidungsstücken den wohlverdienten Moment von Chappell Roan in der Musikindustrie feiert. Präsentieren Sie eine Auswahl an Produkten, die „brat“ sind - Bonus, wenn sie neongrün sind - mit Äpfeln, Von-Dutch-Hüten und anderen Akzenten als Hommage an Charli XCXs Album des Sommers. Zeigen Sie den Kunden, dass sie „hawk tuah“ überspringen können, mit ausgewählten Gleitmitteln, von denen jedes mit einer kleinen Karte versehen ist, auf der steht, warum es für eine bestimmte Art des oralen Vergnügens besonders geeignet ist. Die Ideen sind endlos!
Pro-Tipp: Wenn Sie nicht das Budget haben, um POPs oder die hübschen Acrylregale zu kaufen, die einige Hersteller anbieten, versuchen Sie es mit einem selbst gebauten Display. Ein Klapptisch mit unterschiedlich hohen Pappschachteln, über die jeweils ein Tuch drapiert wird, kann zum Beispiel ein effektives, mehrstöckiges Display ergeben, in dem ergänzende Produkte präsentiert werden, die sich hervorragend für Zusatz- und Impulskäufe eignen.
Bieten Sie Werbegeschenke an
Hersteller bieten oft Werbegeschenke zu bestimmten Produktveröffentlichungen an. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Händler oder bevorzugten Vertriebsmitarbeiter, was verfügbar ist. Für welche Enhancer gibt es Proben, die Sie beim Kauf anbieten können? Welche Gleitmittel haben Pillow-Packs, die Sie in Taschen stecken können? Welche Marken haben Schlüsselanhänger, Buttons oder Anstecknadeln, die Sie beilegen können? Können Sie einen Gutscheincode erstellen, den die Kunden bei ihrem nächsten Einkauf in Ihrem Geschäft einlösen können?
Veranstalten Sie Events, Demos oder Workshops
Viele Hersteller verfügen über Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung in der Sexualerziehung, die von Geschäft zu Geschäft reisen und dem Personal Demos oder Workshops anbieten - und einige können sogar dabei helfen, eine Veranstaltung für die Öffentlichkeit im Geschäft zu organisieren. Sprechen Sie mit den Vertriebsmitarbeitern, um herauszufinden, welche Marken diese Art von Unterstützung anbieten, und überlegen Sie, welche für beide Seiten vorteilhafte Gemeinschaftsveranstaltung für alle Beteiligten in Frage kommen könnte.
Sprechen Sie mit den Herstellern
Die Hersteller von Vergnügungsartikeln wissen, dass die meisten Geschäfte von einer gewissen Unterstützung bei diesen Bemühungen profitieren könnten. Wenn Sie sich direkt mit ihnen in Verbindung setzen, können Sie sich darüber informieren, welche Art von Aktionen, Angeboten und Marketinginstrumenten zur Unterstützung der verschiedenen Produktlinien verfügbar sind. Viele Hersteller bieten zum Beispiel dynamische Planogramme und stark rabattierte Pakete an, die Ihrem Geschäft die gewünschte ästhetische Aufwertung verleihen und gleichzeitig große Einsparungen bei gefragten Marken ermöglichen. Gehen wir etwas näher auf diese Optionen ein.
Bündelungen
Manchmal beginnt der Marketingprozess in den Geschäften mit der Bestellung von Produkten, weil sich die Einzelhändler zunächst auf den Bestand konzentrieren müssen. Eine der effektivsten Möglichkeiten für Geschäfte, sich in dieser Phase des Prozesses erfolgreich zu positionieren, ist die Beschaffung von Bündelangeboten.
Bündelangebote sind in der Regel so konzipiert, dass sie eine bestimmte Marke oder Kollektion und deren Topseller präsentieren, zusammen mit Werbe- oder Ausstellungsartikeln als Bonus. Dazu können Testgeräte, physische Displays, Poster oder Schaufensteraufkleber, Werbegeschenke oder Geschenke beim Kauf oder sogar höherwertige Beschilderungsoptionen gehören.
Für Hersteller sind Bündel eine fantastische Gelegenheit, einzelne Marken zu fördern und gleichzeitig den Lagerabfall zu reduzieren, Lagerplatz freizumachen und Lagerkosten zu sparen. Sie regen auch zu größeren Käufen an und geben Ihren Produkten dank der Werbematerialien, die den Verkauf der Produkte selbst unterstützen, einen Schub im Laden.
Planogramme
Wenn es um leistungsstarkes, effektives In-Store-Marketing geht, das den Raum intelligent nutzt und gleichzeitig das Budget nicht sprengt, gibt es nichts Besseres als ein Planogramm - ein vorgeplantes Display, das die zu lagernden Artikel, die Beschilderung oder die Regale und den genauen Standort für jeden Artikel enthält. Sie können nach den Maßen der Grundfläche bestellt werden, was bedeutet, dass der Hersteller den Layout-Prozess übernimmt, so dass die Geschäfte weniger Zeit mit der Planung verbringen und sich mehr auf den Verkauf konzentrieren können.
Für die Hersteller sind Planogramme eine hervorragende Möglichkeit zu zeigen, dass sie den Einzelhandel wirklich unterstützen und gleichzeitig intelligent und strategisch in Bezug auf Markenbildung, Lagerbestand und Prognosen vorgehen. Sie bieten die einmalige Gelegenheit, eine größere Produktmenge mit einem einzigen Verkauf abzusetzen, und garantieren, dass Ihre Produkte im Geschäft genau so schön präsentiert werden, wie Sie es wünschen.
Für Einzelhändler sind Planogramme ein einmaliges Marketingwunder, mit dem sich die Ladenfläche maximieren lässt. Da sie vom Hersteller vorgeplant werden, ist die schwierigste Arbeit bereits erledigt. Darüber hinaus bieten sie den Einzelhändlern eine Vielzahl von Artikeln einer einzigen Marke in einer ästhetisch ansprechenden Form, die dem Auge schmeichelt und den Käufern die Orientierung erleichtert.
Wenn das In-Store-Marketing richtig gemacht wird, fällt es den Einzelhändlern leichter, eine umfangreichere Auswahl gefragter Marken zu führen und zu präsentieren, und die Hersteller können die Früchte ihrer Arbeit im Vorfeld genießen. Die Kunden können leichter finden, was sie suchen, und neue Marken und Produkte entdecken. Der Einsatz von Beschilderungen, Displays, Bündeln, Planogrammen und vielem mehr kann auch das In-Store-Marketing straffen und die Beziehungen zwischen Einzelhändlern und Herstellern stärken.
Wenn Hersteller, Einzelhändler und solide In-Store-Marketing-Strategien zusammenkommen, wird aus Laufkundschaft zahlende Kundschaft, und das bedeutet, dass alle gewinnen.
Rebecca Weinberg ist eine preisgekrönte Führungskraft mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Erotikbranche. Sie ist Präsidentin des mehrfach preisgekrönten Herstellers von Vergnügungsprodukten XR Brands.
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