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Das „Buch des Geschäfts“ für den Erfolg als Content Creator
Im Zeitalter des digitalen Unternehmertums verändern Content Creator die Funktionsweise persönlicher Marken und kombinieren Kreativität, Strategie und Entschlossenheit, um florierende Portfolios aufzubauen.
Was früher als flüchtige Modeerscheinung abgetan wurde, hat sich zu einem ausgeklügelten, skalierbaren Geschäftsmodell entwickelt – und alles dreht sich um ein zentrales Element: das „Buch des Geschäfts“.
Was ist ein Buch des Geschäfts?
Es geht nicht nur darum, Kunden zu gewinnen – es geht darum, Beziehungen zu pflegen, den Wert auf Lebenszeit zu maximieren und einen stetigen Cashflow zu gewährleisten.
Traditionell bezieht sich der Begriff „Geschäftsbuch“ auf das Netzwerk von Kunden und Konten eines Fachmanns, das Einnahmen generiert. Für Content-Ersteller bedeutet dies das sorgfältig gepflegte Ökosystem aus zahlenden Abonnenten, Stammkunden, Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und monetarisierten Plattformen. Ob durch abonnementbasierte Dienste wie OnlyFans oder kreative Partnerschaften mit Marken – Content-Ersteller verlassen sich auf einen vielschichtigen Ansatz, um ihr Einkommen zu sichern und zu steigern.
In vielerlei Hinsicht spiegelt Ihr Geschäftsbuch das eines freiberuflichen Beraters oder Finanzberaters wider. Es geht nicht nur darum, Kunden zu gewinnen – es geht darum, Beziehungen zu pflegen, den Lebenszeitwert zu maximieren und einen stetigen Cashflow zu gewährleisten.
Drei Säulen für Ihr Geschäftsbuch
Der Aufbau und die Verwaltung eines erfolgreichen Geschäftsbuchs umfasst Schlüsselelemente, die die Urheber strategisch ausbalancieren müssen.
1 • Treue Abonnenten
Abonnenten sind die Lebensader des Einkommens der meisten Urheber. Plattformen wie OnlyFans, Fansly und Patreon bieten Abonnementmodelle an, die es Fans ermöglichen, für exklusive Inhalte zu bezahlen, oft in Stufen. Für Urheber ist es noch wichtiger, diese Abonnenten zu halten, als neue zu gewinnen.
Zu den gängigen Strategien zur Kundenbindung gehören:
- Regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten: Halten Sie Ihre Fans mit regelmäßigen Updates bei der Stange.
- Personalisierte Interaktionen: Bieten Sie Direktnachrichten, benutzerdefinierte Inhalte und Livestreaming an.
- Exklusive Vergünstigungen: Bieten Sie langfristigen Abonnenten Rabatte oder besondere Belohnungen an.
- Auslaufende Abonnements: Bieten Sie Fans vor Ablauf ihrer Abonnements exklusive Vergünstigungen und Rabatte an.
Creators verfolgen häufig Kennzahlen wie die Abwanderungsrate – den Prozentsatz der Abonnenten, die das Abonnement kündigen – um verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln und ihre Abonnenten mit der gleichen Sorgfalt zu behandeln, mit der ein Unternehmen seine besten Kunden behandelt.
2 • Diversifizierte Einnahmequellen
Um eine zu starke Abhängigkeit von einer einzigen Plattform zu vermeiden, diversifizieren die meisten erfolgreichen Creators ihre Einnahmen. Eine einzige Aussetzung oder Algorithmusänderung auf einer großen Plattform könnte Ihre Existenzgrundlage gefährden, daher ist es unerlässlich, die Einnahmequellen zu streuen.
Einige Beispiele für diversifizierte Einnahmequellen sind:
- Warenverkauf: Verkaufen Sie alles von Markenkleidung bis hin zu digitalen Downloads.
- Individuelle Inhalte: Erfüllen Sie personalisierte Anfragen von Fans, die bereit sind, Premium-Preise zu zahlen.
- Affiliate-Marketing: Verdienen Sie eine Provision, indem Sie ergänzende Produkte wie Dessous oder Wellnessartikel bewerben.
- Live-Events oder -Erlebnisse: Veranstalten Sie virtuelle Meet-and-Greets, Livestreams oder Workshops.
Durch die Nutzung dieser verschiedenen Kanäle stellen die Ersteller sicher, dass sie Branchenschwankungen überstehen und gleichzeitig ihr Verdienstpotenzial erweitern können.
3 • Strategische Partnerschaften
Die Zusammenarbeit mit Marken, anderen Influencern oder Drittanbieter-Plattformen bietet eine weitere Möglichkeit, das Geschäft eines Influencers auszubauen. Viele Marken versuchen, über Influencer mit einem engagierten Nischenpublikum in Kontakt zu treten, was Influencer mit gewagten Inhalten zu idealen Partnern für bestimmte Branchen macht.
Erfolgreiche Kooperationen hängen von der Abstimmung mit der Marke eines Influencers ab. Zum Beispiel:
- Lifestyle- oder Beauty-Marken: Zusammenarbeit mit Dessous- oder Hautpflegeunternehmen.
- Digitale Tools: Bewerben Sie technische oder Bearbeitungs-Tools, die andere Creators unterstützen.
- Cross-Promotions: Schließen Sie sich mit gleichgesinnten Creators zusammen, um gemeinsame Zielgruppen zu erreichen. Denken Sie unkonventionell: Fotografen, Tätowierer und andere Creators mit alternativem Lebensstil sind ebenfalls eine Option!
Diese Partnerschaften steigern nicht nur das Einkommen, sondern erhöhen auch das Profil eines Creators und öffnen Türen für zukünftige Möglichkeiten.
4 • Verwaltung und Skalierung des Unternehmens
Wenn Ihr Geschäftsbuch wächst, stehen Sie vor der Herausforderung, mehrere Einnahmequellen, Plattformen und Kundenbeziehungen zu verwalten. Hier sind Organisation und Professionalität gefragt. Einige hilfreiche Tools und Strategien sind:
- Nachverfolgung von Kennzahlen: Kennzahlen wie der durchschnittliche Umsatz pro Abonnent, plattformspezifische Einnahmen und Interaktionsraten geben den Erstellern Einblicke in das, was funktioniert und wo Verbesserungen möglich sind. Viele verwenden Tabellenkalkulationen oder CRM-Tools, um Abonnentendaten, die Leistung von Inhalten und finanzielle Ziele im Auge zu behalten.
- Auslagerung von Aufgaben: Bei steigender Arbeitsbelastung wird die Auslagerung von Aufgaben immer wichtiger. Aufgaben wie Videobearbeitung, Social-Media-Management und die Beantwortung von Nachrichten können an Assistenten oder Freiberufler delegiert werden, sodass Sie sich auf hochwertige Aktivitäten konzentrieren können.
- Reinvestition in Wachstum: Top-Creators reinvestieren oft in ihr Unternehmen, indem sie ihre Ausrüstung aufrüsten, Werbung schalten oder Kurse belegen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern. Diese Investitionen können zu qualitativ hochwertigeren Inhalten und einer größeren Reichweite führen und so Ihr Geschäft weiter ausbauen.
Herausforderungen und Chancen
Als Ersteller von gewagten Inhalten ein Geschäft aufzubauen, kann lukrativ sein, ist aber nicht ohne Herausforderungen. Richtlinien von Plattformen und Stigmata rund um Inhalte für Erwachsene schaffen Hürden, wie z. B. eingeschränkten Zugang zu Mainstream-Werbung und Zahlungsabwicklung. Darüber hinaus kann die ständige Nachfrage nach neuen Inhalten zu Burnout führen, wenn Sie nicht für ein Gleichgewicht und eine Struktur sorgen.
Dennoch sind die potenziellen Vorteile unbestreitbar. Mit dem Wachstum der Kreativwirtschaft werden die Urheber von Inhalten zunehmend als Unternehmer mit erheblichem kulturellem und wirtschaftlichem Einfluss anerkannt. Denken Sie daran, dass es für den Erfolg in diesem Bereich ebenso sehr auf Geschäftssinn wie auf kreatives Talent ankommt.
Ihr Geschäftsbuch bildet die Grundlage für Ihren Erfolg. Dieser Ansatz hebt die unternehmerische Innovation hervor, die die Kreativwirtschaft prägt – und bietet einen Einblick in die Zukunft personalisierter digitaler Unternehmen.
Megan Stokes ist Mitbegründerin von NMG Management, das sich auf die Verbreitung und Verwaltung von Inhalten spezialisiert hat. Als Veteranin der Erotikbranche gibt sie ihr Wissen und die Daten, die sie im Laufe der Zeit gesammelt hat, gerne an diejenigen weiter, die ihre Hilfe suchen.
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