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Tipps zum Testen von Inhalten zur Maximierung der Konversionsrate
Jeder ist auf der Suche nach dem Nächsten, dem Neuen und dem Trendigen. Das ist verständlich. Wer möchte nicht auf dem neuesten Stand sein und die nächste Welle reiten? Bevor Sie sich jedoch übereilt neu erfinden, sollten Sie Folgendes bedenken:
Die erfolgreichsten Kreativen sind nicht diejenigen, die Trends hinterherlaufen. Es sind diejenigen, die sich die Zeit nehmen, herauszufinden, was tatsächlich funktioniert, bevor sie sich zu großen Veränderungen entschließen.
Bevor Sie in ein Rebranding investieren, Ihren Workflow überarbeiten oder sich für die neuesten Marketingversprechen anmelden, fangen Sie klein an. Führen Sie ein paar kleine, gezielte A/B-Tests durch. A/B-Tests bedeuten, zwei Versionen von etwas auszuprobieren und die Ergebnisse zu vergleichen. Die Ergebnisse können Ihnen mehr über Ihr Publikum verraten als jede Pitch-Präsentation oder Trendprognose.
Konzentrieren Sie sich auf drei Dinge, die für Ihr Geschäftsergebnis wirklich wichtig sind: Wie viele Personen haben geklickt oder angesehen, haben diese Klicks zu Verkäufen oder Trinkgeldern geführt und sind die Zuschauer lange genug geblieben, um das Video zu Ende zu sehen oder wiederzukommen?
A/B-Tests sind das Rückgrat des Wachstums in jedem datengesteuerten Unternehmen, aber Kreative übersehen oft, wie einfach sie anzuwenden sind. Sie brauchen keine ausgefallenen Dashboards oder ein Produktionsteam – nur ein Notizbuch, eine Tabellenkalkulation und ein wenig Neugier. Testen Sie jede Woche ein bestimmtes Element, bewerten Sie die Ergebnisse und entscheiden Sie, ob Sie es beibehalten oder verwerfen möchten. Diese kleinen, konsequenten Anpassungen sind es, die echte Dynamik erzeugen.
Was Sie zuerst testen sollten
Beginnen Sie mit dem, was Ihr Publikum als Erstes sieht. Bilder und Titel sind die niedrig hängenden Früchte für das Engagement, da sie die Klicks beeinflussen, noch bevor der Zuschauer auf „Play” klickt.
Miniaturansichten: Erstellen Sie eine Version, die heller oder enger zugeschnitten ist, und eine andere, die dunkler oder breiter ist. Raten Sie nicht, was Ihr Publikum bevorzugt. Veröffentlichen Sie beide Versionen an verschiedenen Tagen und beobachten Sie, welche besser abschneidet.
Titel: Aktionsverben verkaufen sich gut. Anstelle von „Auf frischer Tat ertappt” versuchen Sie es mit „Sie erwischt ihn auf frischer Tat” oder „Er erwischt sie”. Je spezifischer das Verb, desto klarer das Bild im Kopf des Zuschauers.
Clip-Länge: Versuchen Sie, eine Version um 15 bis 20 % zu kürzen. Beobachten Sie, ob kürzere Szenen zu höheren Abschlussraten oder mehr wiederholten Aufrufen führen. Wenn Sie eine stetige Verbesserung feststellen, kürzen Sie weiter, bis Sie den Sweet Spot zwischen vollständiger Erzählung und Aufmerksamkeitsspanne gefunden haben.
Timing: Der richtige Zeitpunkt für die Veröffentlichung oder das Streaming kann alles verändern. Testen Sie nicht nur die Tageszeit, sondern auch den Wochentag. Ihr Publikum am Montag verhält sich möglicherweise anders als Ihr Publikum am Samstag, und manchmal ist der Unterschied zwischen einem langsamen und einem erfolgreichen Beitrag einfach nur das Timing. Versuchen Sie, die Tage, an denen Sie ähnliche Inhalte posten, abzuwechseln, und verfolgen Sie, welche Posts durchweg mehr Traffic oder Umsatz bringen.
Engagement-Test: Nicht alle Reaktionen des Publikums finden öffentlich statt. Direktnachrichten, Sonderwünsche und private Nachrichten offenbaren oft ein Interesse, das in Standardanalysen möglicherweise nicht zum Vorschein kommt. Wenn Sie einen Test zum Tonfall, zur Art des Inhalts oder sogar zur Formulierung von Angeboten durchführen, beobachten Sie, wie Fans in diesen privaten Bereichen reagieren. Verfolgen Sie, wie viele Gespräche zu Verkäufen oder Stammkunden führen. Sie benötigen kein CRM-System; eine schnelle wöchentliche Auswertung kann Aufschluss darüber geben, ob Ihr neuer Ansatz zu mehr persönlichem Engagement führt.
Halten Sie es einfach
Der Trick besteht darin, nur eine Variable pro Woche zu testen. Wenn Sie zu viele Dinge auf einmal ändern, wie z. B. Ihren Titel, Ihr Vorschaubild, Ihre Upload-Zeit oder den Tonfall Ihrer Bildunterschrift, werden Sie nie herausfinden, was tatsächlich zu diesem Anstieg oder Rückgang der Verkäufe geführt hat. Wenn Sie jeweils nur eine Änderung testen, bleiben die Ergebnisse übersichtlich – was die Erkenntnisse praktisch und die Korrekturen einfach umsetzbar macht.
Creators machen die Sache oft auch zu kompliziert, wenn es um die zu verwendenden Metriken geht. Sie brauchen kein vollständiges Analyse-Dashboard, um aussagekräftiges Feedback zu erhalten. Konzentrieren Sie sich auf drei Dinge, die für Ihr Geschäftsergebnis tatsächlich wichtig sind: Wie viele Personen haben geklickt oder angesehen, haben diese Klicks zu Verkäufen oder Trinkgeldern geführt und sind die Zuschauer lange genug geblieben, um das Video zu Ende zu sehen oder wiederzukommen? Diese drei Zahlen sagen Ihnen fast alles, was Sie wissen müssen. Wenn die neue Version zwei der drei Punkte verbessert, ist das ein klares Signal, die Änderung zu übernehmen und fortzufahren.
Ausführen, messen, entscheiden, wiederholen
Behandeln Sie jede Woche wie ein kleines Experiment. Nehmen Sie die Änderung vor, messen Sie sie sieben Tage lang und entscheiden Sie dann: Behalten, verwerfen oder eine andere Variante ausprobieren. In diesem Zyklus finden echte Verbesserungen statt.
Eine uns bekannte Creator stellte fest, dass ihre Verkäufe jedes Mal sprunghaft anstiegen, wenn sie ein Vorschaubild mit warmer Beleuchtung anstelle von kühlen Farbtönen verwendete. Um dies zu testen, veröffentlichte sie zwei ansonsten identische Clips – gleiches Titelformat, gleicher Wochentag – einen mit dem helleren Vorschaubild und einen mit dem Original. Die wärmere Version erzielte 18 % mehr Klicks und einen Umsatzanstieg von 10 %. Das war Beweis genug, um ihren gesamten Stil für die Zukunft anzupassen.
Der größte Fehler, den Creator begehen, ist, zu vielen Ideen gleichzeitig nachzujagen oder aufzugeben, bevor sie ein Muster erkennen. Selbst ein kleiner Test kann, wenn er konsequent durchgeführt wird, im Laufe der Zeit zu einem erheblichen Wachstum führen. Die gleiche Logik, die Unternehmen dabei hilft, milliardenschwere Werbekampagnen zu optimieren, kann Ihnen dabei helfen, zu entscheiden, welches Vorschaubild Ihnen mehr Einnahmen bringt oder welche Bildunterschrift mehr Trinkgeld einbringt.
Entwickeln Sie eine Gewohnheit der Neugier
Der wahre Wert von A/B-Tests liegt nicht nur in den Daten. Es ist die Denkweise. Jeder kleine Test sorgt dafür, dass Sie weiter lernen und aufmerksam bleiben. Sie werden sensibler dafür, worauf Ihr Publikum reagiert, anstatt nur zu raten. Diese Neugier ist es, die einen guten Creator zu einem nachhaltigen Unternehmen macht.
Sie müssen nicht alles auf einmal testen oder warten, bis Sie eine große Fangemeinde haben. Beginnen Sie diese Woche mit einer Sache, messen Sie sie nächste Woche und lassen Sie sich von den Ergebnissen sagen, was Sie tun sollen. Das Ziel ist nicht Perfektion. Es ist Fortschritt, den Sie nachweisen können.
Megan Stokes ist Mitbegründerin von NMG Management und spezialisiert auf die Verbreitung und Verwaltung von Inhalten. Als Veteranin der Erotikbranche teilt sie gerne das Wissen und die Daten, die sie im Laufe der Zeit gesammelt hat, mit denen, die ihre Hilfe suchen.
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