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Optimale Werbemittel für Dating-Angebote, Conversions
Die Monetarisierung von Dating-Angeboten ist ein großes Geschäft, nicht nur für Besitzer von Dating-Produkten, sondern auch für Affiliates, die Dating-Leads generieren. Aufgrund von weltweiten Sperren sind virtuelle Dating- und Video-Chat-Apps zu unglaublich beliebten Tools geworden, um virtuell mit anderen in Kontakt zu treten. Auch im Jahr 2021 wird das virtuelle Dating weiterhin stark sein, wobei Statista prognostiziert, dass es in diesem Jahr 3,241 Millionen US-Dollar erreichen wird.
Es wird erwartet, dass der Umsatz eine jährliche Wachstumsrate (CAGR 2021-2024) von 9,3 % aufweisen wird, was zu einem prognostizierten Marktvolumen von 4,230 Mio. US$ bis 2024 führt. Die Nutzerpenetration wird im Jahr 2021 bei 4,9 % liegen und bis 2024 voraussichtlich 5,7 % erreichen. Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) wird voraussichtlich 8,76 US$ betragen, wobei der größte Markt die Vereinigten Staaten mit einem erwarteten Umsatz von 674 Mio. US$ im Jahr 2021 sind. Aus diesem Grund war das Dating-Vertical noch nie so beliebt und umkämpft wie heute. Um sich von der Masse abzuheben, müssen Sie Ihr ausgewähltes Dating-Angebot mit den richtigen Creatives und Messaging, den richtigen Traffic-Quellen und der besten Auszahlungsart bewerben, mit der Sie Skalierung aufbauen können.
"Das Erstellen von Videoinhalten muss nicht kompliziert sein, man kann sie einfach mit einem Smartphone in anständiger Qualität aufnehmen."
Der mobile Traffic wächst als das bevorzugte Gerät der Verbraucher und jedes Jahr wird der Mobile/Desktop-Split größer, daher ist es wichtig, beide Geräte anzusprechen und zu testen.
ARTEN VON DATING-ANGEBOTEN
Es gibt drei Haupttypen von Dating-Angeboten, die man bewerben kann: Mainstream, Casual und Adult. Für diesen Artikel werden wir uns auf Casual und Adult konzentrieren, da diese Typen eine riesige Auswahl an verschiedenen Nischen bieten, die unterschiedliche Nutzer-Geschmäcker bedienen, wie Swinger, außerehelich, Sugar Daddy, Kinks (Uniformen, BDSM, Big Booty...), Alter, LGBTQ+, usw. Zusätzlich sind Seiten, die Dating-Ratschläge anbieten, ein wachsendes Geschäft, mit abonnierten Tutorials und herunterladbaren Ebooks für Endverbraucher.
TRAFFIC-QUELLEN
Werbenetzwerke bieten eine Reihe von verschiedenen Traffic-Quellen an, um Ihnen zu helfen, die richtige Zielgruppe mit dem richtigen Anzeigenformat anzusprechen. Es gibt drei Hauptquellen, die dabei helfen können, Angebote für Adult- und Casual-Dating zu testen: E-Mail-Klicks, Mitgliederbereiche und Seiten mit kostenlosem Inhalt.
EMAIL-KLICKE
E-Mail-Kampagnen können ein sehr effektiver Weg sein, um Endnutzer zu erreichen, die sich für eine solche Kontaktaufnahme entschieden haben. Der Endnutzer erhält eine E-Mail, die eine Vorlage mit einer Betreffzeile, einem kurzen Text und einer Handlungsaufforderung (Werbelink) enthält, die ihn auf die Landing Page Ihres Angebots oder ein Anmeldeformular weiterleitet.
Diese Traffic-Quelle hat eine hohe Konversionsrate, da die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass ein Nutzer einer Dating-Website daran interessiert ist, einer anderen Dating-Website beizutreten. Ich würde Werbetreibenden raten, SubIDs zu verwenden, da die Segmentierung genauso wichtig ist wie bei anderen Kanälen.
Auch wenn der E-Mail-Traffic aus einer Reihe größerer Quellen stammt, ist der Akquisitionstrichter wichtig. Indem Sie die Quellen mit SubIDs aufschlüsseln, können Sie erkennen, welche Segmente für Ihre Angebote am besten funktionieren.
MITGLIEDERBEREICH
Seiten mit Mitgliederbereich sind eine globale, aktive Gemeinschaft von Dating-Seiten-Mitgliedern, die aktiv online nach einem Date suchen. Diese Zielgruppe wird nach der Nische segmentiert, an der der Nutzer interessiert ist, was es einfacher macht, Ihre Anzeigenkreation und -mitteilung gezielt zu gestalten und geografische Standorte mit lokalisierten Dating-Angeboten anzusprechen. Wie beim E-Mail-Marketing ist diese Traffic-Quelle perfekt geeignet, um ein aktives Dating-Publikum zu erreichen.
Ihre Anzeige wird innerhalb der Mitgliederbereichsseiten von Dating-Websites platziert, die begrenzte Werbezonen sind, so dass Ihre Anzeige von einem erhöhten Engagement und einer größeren Sichtbarkeit mit höheren CTRs im Vergleich zu kostenlosen Content-Seiten profitieren kann. Werbeformate sind typischerweise Banner, Popunders, Push-Benachrichtigungen, Menü-Tabs und Back-Button-Angebote.
Menü-Tabs sind ein hochwertiges Anzeigenformat, das im Menübereich der Website eines Publishers angezeigt wird; der Tab führt direkt zu Ihrer Angebots-Landingpage. Der Kauf eines Dating-Tabs auf einer Website stellt sicher, dass jeder Klick von einem aktiven Nutzer einer Dating-Website kommt, der nach weiteren Dating-Optionen sucht.
KOSTENLOSE INHALTSSEITEN
Zu den kostenlosen Seiten mit Inhalten für Erwachsene gehören Tuben, Galerie-Seiten und Seiten mit Zeichentrickfilmen für Erwachsene (Hentai). Adult-Content-Seiten bieten eine riesige Auswahl an verschiedenen Nischenkategorien. Wenn Sie also eine Nischen-Dating-Seite für Männer bewerben, die ältere Frauen kennenlernen möchten, dann zielen Sie auf die MILF- und GILF-Seiten von Free-Content-Seiten.
Hier steht Ihnen eine viel größere Auswahl an Werbeformaten zur Verfügung, wie z. B. Banner, Fullpage-Interstitial, Instant Message, Push Notifications, Native und Video. Generell wird der Traffic in zwei Unterkategorien aufgeteilt: RON-Seiten (Run-of-Network) und Premium-Seiten (sehr hochwertiger Traffic), die über ein Konto mit verifizierten Anzeigenplatzierungen verfügen; daher sind diese Anzeigenbereiche teurer zu bebieten als RON-Seiten. Sie sollten beide Quellen testen, um zu sehen, welche am besten konvertiert; Premium könnte mehr Konversionen bringen, aber RON hat immer neue Traffic-Quellen, die Sie testen können, um Ihre Whitelist aufzubauen.
TESTEN SIE VIDEO-ANZEIGEN
Videoanzeigen werden in der Online-Werbung immer wichtiger und haben eine hohe CTR. Aufgrund des Einflusses von Unterhaltung im Kurzvideoformat mit der Explosion von Apps wie TikTok und Instagram Reels bieten Videoformate die Möglichkeit, einen Endnutzer wirklich zu unterhalten und eine Verbindung mit ihm herzustellen. Wenn der Endnutzer auf eine Videoanzeige klickt oder tippt, gelangt er auf eine Landing Page des Werbetreibenden.
Das Erstellen von Videoinhalten muss nicht kompliziert sein, Sie können ganz einfach mit einem Smartphone von guter Qualität aufnehmen; drehen Sie draußen, damit Sie keine spezielle Beleuchtung verwenden müssen. Das Wichtigste dabei ist, dass die Videoanzeige echt aussieht, ein Amateurstil ist also durchaus akzeptabel. Hier sind einige Ideen für den Inhalt von Videoanzeigen:
- Zeigen Sie einige Benutzer: Erstellen Sie Mini-Video-Interviews mit 3 oder 4 Singles. Sie könnten jedem Single dieselbe Frage stellen, wie z. B. "Warum sollte ich mich mit dir verabreden?" Lassen Sie jeden antworten und fragen Sie dann den Zuschauer: "Welchen würdest du wählen?", wobei der CTA zu Ihrer Anmeldeseite führt.
- Testimonial: Zeigen Sie ein Interview mit einem Nutzer, der ein Testimonial über die Seite gibt, die Sie bewerben.
- Erzählen Sie eine Geschichte: Zeigen Sie, wie sich ein Paar über Ihr Dating-Angebot kennengelernt hat, oder das Paar bei einem Date, nachdem es Ihr Produkt genutzt hat.
- Produkt-Demo: Zeigen Sie, wie das Dating-Produkt funktioniert und welche Art von Profilen ein Benutzer erwarten kann, wenn er sich anmeldet.
- Machen Sie es unterhaltsam: Erstellen Sie ein humorvolles Video; dies wird Ihnen helfen, eine emotionale Verbindung mit dem Endnutzer herzustellen.
- Lehrreich: Geben Sie ein paar schnelle Tipps für ein erstes Date, oder Anmachsprüche, etc.
- Lokalisieren Sie es: Wenn Sie sich an ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Region wenden, fügen Sie eine Flagge oder berühmte Bilder der Region/Stadt ein, um sie bekannt zu machen.
- Gute Ratschläge: Denken Sie daran, dass Ihre Videoanzeige in der Lage sein sollte, auch ohne Ton eine Verbindung zum Betrachter herzustellen. Viele Menschen surfen im Stumm-Modus. Integrieren Sie also Untertitel und Call-to-Action-Texte in Ihre Videokreativität, um Ihre Botschaft zu vermitteln.
- Urheberrecht: Vergewissern Sie sich, dass Sie das Urheberrecht besitzen oder offiziell autorisiert sind, alle im Video dargestellten Inhalte zu verwenden.
WEITERE TIPPS FÜR IHRE WERBEMITTEL
- Ihre Aufforderung zum Handeln: Seien Sie direkt mit Phrasen wie "Wanna meet now?" oder kokettieren Sie mit Botschaften wie "Take a guess at what I am really good at in bed..." Für eine jüngere Altersgruppe versuchen Sie: "Hook up and hang out now!" Und denken Sie daran, dass es beim Dating um Emotionen geht, also verwenden Sie Emojis, wo immer Sie können.
- Seien Sie realistisch mit Bildern: Verwenden Sie keine Stock-Bilder; jeder hat sie schon einmal gesehen. Lassen Sie Ihr Marketingmaterial stattdessen wie ein echtes Selfie aussehen. Testen Sie Kreative mit Filtern im Stil von Snapchat/TikTok, denn Sie brauchen kein professionelles Marketingmaterial; versuchen Sie, es so real wie möglich zu gestalten. Die am besten konvertierenden Creatives sind mit attraktiven, aber "echt" aussehenden Menschen. Führen Sie Ihre Nutzer nicht in die Irre, indem Sie ein 20-jähriges Supermodel in Ihrem Kreativ zeigen. Wenn Sie es realistisch halten, kann der Endnutzer denken, dass er mit der Person auf ein Date gehen kann und nicht denkt, dass die Profile nicht zu ihm passen.
- Seien Sie kulturell relevant: Wenn Sie auf verschiedene Regionen abzielen, müssen Sie alle kulturellen Präferenzen berücksichtigen, sowohl in Ihren Bildern als auch in Ihren Marketingtexten. Eine Zielgruppe in Frankreich wird völlig anders sein als eine Zielgruppe in Marokko. Wenn Sie Dating-Profile in Ihren Marketingmaterialien zeigen, stellen Sie sicher, dass die Profilbilder auf den lokalen kulturellen Präferenzen basieren. Recherchieren Sie die kulturelle Dating-Etikette für jedes Land und verwenden Sie immer Texte, die von einem Einheimischen des Landes, das Sie ansprechen, geschrieben oder übersetzt wurden.
- Bieten Sie mehr als nur ein Date an: Bieten Sie auf Ihrer Landing Page ein ganzes Erlebnis an. Manche Menschen sind zum Beispiel schüchtern, wenn es darum geht, zu einem Date zu gehen, worüber werden sie also reden? Was werden sie anziehen? Bieten Sie in Ihren Marketingmaterialien Tipps an, damit sie die Unterstützung bekommen, die sie für ein erfolgreiches Date brauchen. Zum Beispiel könnte Ihre Landing Page Anleitungen enthalten (5 Tipps für ein erfolgreiches erstes Date, 5 Dinge, die man bei einem ersten Date nicht tun sollte, wie man einen guten ersten Eindruck hinterlässt, die besten Gesprächsthemen bei einem Date, usw.). Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbemittel die Aufmerksamkeit der Endnutzer mit einem guten Clickbait-Bild in Verbindung mit dem Titel des Tipps einfangen. Diese Art des Marketings funktioniert sehr gut für Native- und Videowerbung.
Wir bieten auch einen "Ultimativen Leitfaden für Dating-Traffic", falls Sie spezifischere Ratschläge benötigen.
Giles Hirst ist Head of Communication beim Werbenetzwerk Das Erstellen von Videoinhalten muss nicht ExoClick sein.
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