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Die Grundlagen des Influencer-Marketings für Vergnügungsmarken
"Influencer Marketing" bedeutet genau das, was es aussagt: Menschen zu finden, die Ihnen helfen, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Veranstaltungen zu bewerben.
Influencer können Ihr Signal verstärken, indem sie an Markenveranstaltungen teilnehmen, ehrliche Bewertungen Ihrer Produkte hochladen oder Sie einfach in den sozialen Medien anpreisen. Es gibt keine bestimmte Art von Persona, die jemanden zu einem Influencer macht; solange er ein Publikum hat, das Sie erreichen wollen - und das kann 1.000 Follower oder 1 Million Follower bedeuten - dann ist er ein Influencer.
Die effektivsten Influencer sind diejenigen, die ehrliche Bewertungen und Feedback abgeben und sehr authentisch wirken. Kampagnen, die sich authentisch anfühlen und nicht wie Werbung klingen, wirken auf die Verbraucher glaubwürdiger, glaubwürdiger und zuverlässiger. Wenn ein Verbraucher glaubt, dass jemand dafür bezahlt wird, für etwas zu werben, kann die Werbung für ihn falsch klingen. Einige Influencer, vor allem diejenigen mit mehr als 50.000 Followern, werden mit Werbung auf ihren Seiten überschwemmt, so dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass sie ein bestimmtes Produkt noch nicht einmal persönlich benutzt haben - vor allem, wenn es widersprüchliche Werbung von Konkurrenten gibt! Für viele ist das ihr Vollzeitjob. Wenn Sie also mit größeren Influencern in Kontakt treten, müssen Sie damit rechnen.
"Influencer können Ihr Signal verstärken, indem sie an Markenveranstaltungen teilnehmen, ehrliche Bewertungen Ihrer Produkte hochladen oder Sie einfach in den sozialen Medien anpreisen."
Wie können Sie die richtigen Influencer auswählen?
Als ich vor fünf Jahren anfing, mit Influencern zusammenzuarbeiten, wurden viele von ihnen tatsächlich mit Produkten bezahlt. Das war in der Regel risikofrei. Der Beruf des Content Creators ist jedoch attraktiver geworden, und heute wollen mehr Menschen Influencer werden. Die Nachfrage ist also gestiegen, und in neun von zehn Fällen müssen Sie ein Budget vorlegen - vor allem, wenn der Influencer mehr als 5.000 Follower hat. Wenn Sie neu im Influencer-Marketing sind, kann die Wahl eines Influencers überwältigend erscheinen, da es inzwischen eine Fülle von Influencern für jeden Bereich gibt. Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie die richtige Wahl treffen?
Wählen Sie weder zu breit noch zu nischenhaft.
Wenn Sie für ein Sexspielzeug werben wollen, ist es sinnvoll, sich an Sexualpädagogen und Rezensenten zu wenden, die ausschließlich über Sexspielzeug schreiben. Ihr Publikum ist sehr daran interessiert, verschiedene Spielzeuge auszuprobieren, und neugierig darauf, welches Spielzeug für sie am besten geeignet ist. Die meisten von ihnen werden jedoch nicht regelmäßig in ein neues Spielzeug investieren wollen. Außerdem posten diese Influencer wahrscheinlich jeden Tag über andere Sexspielzeugmarken oder -produkte. Wenn Ihr Produkt also nicht wirklich heraussticht, könnte es in diesem Durcheinander untergehen. Wenn Sie hingegen einen schrulligen, sexpositiven Influencer finden, der nicht nur über Sexspielzeug postet, sondern auch über Lifestyle, Schönheit, Hautpflege und allgemeine Ratschläge oder Neuigkeiten aus dem Leben, fällt Ihr Produkt vielleicht mehr auf und zieht mehr Kunden an. Am besten ist es, Influencer zu finden, die einen guten Mittelweg finden.
Seien Sie nicht schüchtern.
Wenn Influencer Ihre Marke und Ihr Produkt mögen, werden sie auch gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, also fragen Sie sie oder ihren Agenten nach ihrer Publikumsstatistik und ihren besten Posting-Zeiten. Erkundigen Sie sich nach Link-Klicks und Engagement für Stories und Reels; so können Sie abschätzen, ob das Engagement, das Sie erhalten könnten, Ihre Investition wert ist.
Nischen-Influencer wollen nicht für Produkte werben, die ihr Publikum nicht mag, daher sind sie gerne bereit, Ihnen ihre Publikumsstatistiken mitzuteilen. Influencer können Ihnen demografische Faktoren wie das Alter und den Standort ihres Publikums nennen, was Ihnen dabei helfen kann, festzustellen, ob dieser Influencer zu Ihnen und Ihrer Marke passt. Das Schöne daran ist, dass Sie eine Kampagne genau auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden können. Wenn Sie wissen, dass Menschen im Alter von 21-30 Jahren in der Regel C-Ringe kaufen, Menschen im Alter von 40-50 Jahren jedoch externe Vibratoren, können Sie den Influencer bitten, das Produkt zu bewerben, für das seine Zielgruppe am empfänglichsten ist.
Verfolgen Sie alle Influencer-Aktivitäten
Sobald Sie Ihren perfekten Influencer gefunden haben, sollten Sie verfolgen, wann er etwas postet, damit Sie seine Likes, Kommentare, sein Engagement und seine Verkäufe erfassen können. Sie können Verkäufe nachverfolgen, indem Sie ihnen einen eindeutigen Rabattcode geben oder Partnerplattformen wie AWIN oder ShareASale nutzen. Sie können auch den Traffic nachverfolgen, indem Sie ihnen einen UTM-verfolgten Link geben, der kostenlos ist und sich ganz einfach erstellen lässt.
Wenn die Beiträge der Influencer gut ankommen, sollten Sie sie wieder einsetzen! Seien Sie nicht enttäuscht, wenn Ihre erste Influencer-Kampagne nicht viele Verkäufe bringt; es ist immer noch ein Risiko für den Verbraucher. Wenn jedoch derselbe Influencer eine langfristige Beziehung zu der Marke unterhält, wird er langsam Vertrauen aufbauen, was schließlich zu mehr Verkäufen führen wird. Und wer weiß? Vielleicht werden sie sogar zu Ihren Markenbotschaftern.
Braucht man dafür ausgefallene Werkzeuge?
Ganz und gar nicht. Es gab einmal eine Zeit, in der es noch nicht einmal ausgefallene Tracking-Tools gab. Natürlich können Sie sich über verschiedene Plattformen informieren und eine finden, die für Sie am besten geeignet ist, aber wenn Sie kein Geld ausgeben wollen, können Sie das auch manuell tun. Mit Excel oder Google Sheets können Sie nachverfolgen, wie die Influencer abgeschnitten haben, sie nach ihrer Reichweite und ihrem Engagement für die Kampagne fragen und diese Daten notieren, um herauszufinden, ob sich die Ausgaben gelohnt haben.
Um Influencer zu finden, können Sie mit den vielen Listen im Internet beginnen, z. B. "Top Sex Educators in the U.S.". Sie können Influencer auch mit Hilfe von Hashtags finden, und natürlich können Sie sich ansehen, wen Ihre Konkurrenten nutzen, und sich von dort inspirieren lassen.
Bryony Lees ist Marketing- und Kommunikationsmanagerin bei Little Leaf Agency, einer PR- und Kommunikationsagentur, die sich auf den Bereich der sexuellen Wellness spezialisiert hat. Little Leaf Agency hilft Marken, über alle Kommunikationskanäle zu wachsen, einschließlich PR, Social Media Content, Influencer, Partnerschaften, Affiliate Marketing und mehr.
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