Nalpac stellt Nasstoys in der neuesten 'F*ck COVID-19'-Kampagne vor
FERNDALE, Michigan - Nalpac ist seit der sech...
Marketing für Ihre Produkte mit Leidenschaft und Klarheit
Vergessen Sie den Bären. Wenn jemand im Wald etwas tut und niemand da ist, um es zu hören, ist dann wirklich etwas im Wald passiert? Diese Frage führt zu meinem absoluten Lieblingstipp: "Man kann nicht kaufen, was man nicht findet." Diesen Satz sage ich jeden Tag mindestens 20 Leuten, und er gilt unabhängig davon, wie versiert oder unerfahren die Zuhörer sind.
Erlauben Sie mir, Ihnen ein Bild zu malen... Sie haben eine Million Follower und sind begeistert von Markenartikeln - und wer wäre nicht begeistert von seinem Bild auf einem Kaffeebecher? Also verbringen Sie Stunden damit, Fotos auszuwählen, zu entscheiden, mit welchem Unternehmen Sie zusammenarbeiten wollen, zu testen, Modelle zu erstellen, noch mehr zu testen, Ihre Preise festzulegen, Ihre Gewinnspanne zu berechnen und über unzählige andere Details nachzudenken, bevor Sie Ihr Merchandise schließlich ins Netz stellen.
"Du hast eine Million Follower und hast in drei Wochen noch nicht einen einzigen Kaffeebecher verkauft? Da muss es doch einen Fehler in der Matrix geben?"
Und dann bumm! Drei Wochen vergehen, und du hast nicht einen einzigen Verkauf getätigt. Nicht einmal eine einzige miserable Kaffeetasse wurde verkauft. Hm? Haben die Leute aufgehört, Kaffee zu trinken?
Sie haben eine Million Follower und haben in drei Wochen nicht einen einzigen verflixten Kaffeebecher verkauft? Da muss es doch einen Fehler in der Matrix geben? Also ziehen Sie sofort den Schluss, dass der Einkaufswagen kaputt sein muss. Was könnte sonst der Grund sein?
Du grübelst über das "Warum" nach, denn deine Fans lieben dich sicher und würden sich darum reißen, deine Tasse in die Finger zu bekommen. Aber warum? Warum haben Sie seit drei Wochen nichts mehr verkauft?
Ich verweise Sie noch einmal auf meinen absoluten Lieblingsratschlag: "Man kann nicht kaufen, was man nicht findet."
Es ist nicht so, dass Ihre Fans Sie nicht lieben, und es hat nichts mit Ihren Fotos, der Kaffeetasse, Ihren politischen Überzeugungen, dem Preis des Produkts oder dem bloßen Gedanken an eine weitere Staffel von "Grey's Anatomy" zu tun. In neun von zehn Fällen hat es damit zu tun, dass Ihre Fans nicht wissen, dass es das Produkt überhaupt gibt oder dass sie nicht wissen, dass sie es kaufen sollen.
Sie haben das richtig gelesen. Vielleicht wissen sie nicht, dass sie es kaufen sollen. Wie kommt das? Nun, lassen Sie uns über die Mechanismen sprechen, die zum Kauf eines Merch-Produkts anregen:
Eine Person braucht - oder besser noch, will - das Produkt, das du verkaufst: Wahrscheinlich braucht er nicht unbedingt ein Mousepad mit Markenaufdruck, also liegt es an Ihnen, ihn dazu zu bringen, eines zu wollen.
Stellen Sie das Produkt anschaulich dar: Wenn Sie nur schlechte Fotos haben, helfen Sie sich selbst überhaupt nicht weiter.
Lassen Sie den Käufer Ihre Begeisterung für das Produkt sehen und hören: Ein kurzes Selfie-Video, das Ihre Begeisterung zeigt, sagt schon alles.
Geben Sie ihnen einen einfachen Weg zum Kauf: Bitten Sie sie, das Produkt zu kaufen, und zeigen Sie ihnen, wo und wie. Ein einfaches "Hier klicken" reicht vielleicht nicht aus.
Aber bevor Sie Ihre Waren verkaufen können, brauchen Sie ein Publikum, und das ist nicht so einfach, wie es klingt. Wenn Sie eine recht aktive Instagram-Seite mit engagierten Followern haben, denken Sie vielleicht, dass dies eine gute Grundlage für den Verkauf von Produkten ist - und vielleicht ist es das auch - aber ganz ehrlich, die Chancen stehen nicht gut.
Denken Sie darüber nach, warum Sie die Follower haben, die Sie haben. Wenn du ständig gewagte Fotos postest, wirst du die Zahl deiner Follower erhöhen - und heutzutage die IG-Bots dazu bringen, dich zu markieren. Wer Ihnen folgt, um sich Ihre sexy Fotos anzusehen, gibt dafür kein Geld aus. Vergleichen Sie Ihre IG-Follower mit der Anzahl der OnlyFans-Abonnenten, die Sie haben. Das ist ein ziemlich großer Unterschied, nicht wahr?
Sie sehen, es spielt keine Rolle, ob Sie fünf Millionen Follower, 100.000 Follower oder 25.000 Follower haben. Die Zahlen sind großartig, aber es sind die Interaktion, die Loyalität und das "mehr wollen", die Follower in Käufer verwandeln.
Eine IG-Story mit einem Video, in dem Sie alle Ihre Produkte vorstellen, mag zwar hübsch anzusehen sein, aber die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass es den Betrachter nicht interessiert. Ein kurzes Selfie-Video von Ihnen, in dem Sie über einen bestimmten Artikel sprechen, während Sie ihn in der Hand halten, und in dem Sie sie einfach auffordern, Ihren Laden zu besuchen, um all die anderen tollen Dinge zu sehen, die Sie anbieten, wird Ihnen zweifellos mehr Klicks einbringen. Und das ist der Grund...
Sie können Ihre Begeisterung sehen und wollen daran teilhaben.
Wenn sie nicht alle Ihre Artikel auf einmal sehen, wird ihre Neugierde noch größer; sie wollen sehen, was Sie sonst noch anbieten.
Sie haben sie zum Klicken aufgefordert - es ist eine persönliche Aufforderung - und das ist viel effektiver als ein einfacher Text auf einer Seite.
Trotzdem sollten Sie Ihre Botschaft nicht in den Sand setzen. Wenn Ihre Follower nur Beiträge über die Anmeldung zu Ihrem OF oder Beiträge darüber sehen, was Sie zum Abendessen gegessen haben, oder jeden Tag die gleichen Dinge, werden sie nicht lange aktive Follower sein. Und machen Sie sich nichts vor: Ihre Followerzahl mag bei 834.000 liegen, aber ein großer Teil dieser Follower hat vielleicht tatsächlich aufgehört, Sie zu verfolgen - sie haben nur nicht auf die Schaltfläche "Unfollow" geklickt. Das zeigt zweierlei: Sie fühlen sich, aus welchen Gründen auch immer, nicht mehr angesprochen, und sie sind zu faul, auf eine Schaltfläche zu klicken. 834.000" sieht zwar auf Ihrer Seite gut aus, aber die Sponsoren wissen es besser und Ihr Bankkonto auch.
Zusammenfassend lässt sich also sagen: Konzentrieren Sie sich jeweils auf ein Produkt mit einer enthusiastischen Aufforderung zum Handeln, leiten Sie die Fans eindeutig zu dem Link, der für einen Kauf erforderlich ist, und vermarkten Sie Ihr Merch nicht zu selten und verkaufen Sie es auch nicht zu häufig. Glauben Sie mir: Die Leute trinken immer noch Kaffee. Sie müssen ihn nur finden können.
Als 25-jähriger Branchenveteran sagt Danny Ferretti, er sei alt genug, um sich noch an Linkseiten und Messageboards zu erinnern. Als Gründer von GFE Model Services arbeitet er mit einigen der Top-Performer und Influencer des Internets zusammen. Kontaktieren Sie ihn unter Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!, folgen Sie @fangearvip auf Twitter und besuchen Sie GFEModelServices.com oder Fangear.vip für weitere Informationen.
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