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Ein gleichmäßiges Tempo und realistische Ziele sind für den Aufbau eines Unternehmens unerlässlich
Ich habe schon unzählige Websites und Unternehmen scheitern sehen, weil das Projekt das Budget für die Entwicklung überstieg und nichts mehr für Marketing oder den Aufbau eines Teams übrig blieb. Der gefürchtete Kassensturz.
Im Moment konzentriert sich die Erwachsenenunterhaltung stark auf Macherin-Plattformen, aber diesen geht häufig das Geld aus und sie suchen Käufer für notleidende Objekte. Manchmal ist das einzige Marketing, das man für eine neue Plattform sieht, die Pressemitteilung zum Start, und dann geht es ab auf den Friedhof. Der Grund dafür? Creator-Plattformen sind in der Regel kostenintensiv mit winzigen Gewinnspannen und werden erst rentabel, wenn sie eine bestimmte Größenordnung erreichen.
"Es ist klüger, klein anzufangen und auf den Erfolg zu bauen, als alles zu riskieren und zu verlieren.
Bei Technologieunternehmen und -plattformen laufen die Entwicklungskosten häufig aus dem Ruder und lassen das Unternehmen verhungern, bis nichts mehr übrig bleibt, um Startkosten wie Marketing zu decken. Als ich vor 17 Jahren mein eigenes Unternehmen gründete, war ich der leitende Entwickler, so dass wir immer den Vorteil niedriger Programmierkosten hatten, was es schwieriger machte, unterzugehen. Aber das ist nicht immer der Fall.
Manchmal versuchen Gründer, ein in Schwierigkeiten geratenes Unternehmen zu verkaufen, weil ihnen das Geld ausgegangen ist und der Start misslungen ist, oder weil sie in Schwierigkeiten geraten sind, weil sie mehr Kapital benötigten, als sie aufbringen konnten. Ungefähr 29 % der Unternehmen scheitern, weil sie mehr Geld brauchen. Ich habe im Rahmen meiner Maklertätigkeit notleidende Unternehmen verkauft, aber es ist schwierig, sie zu veräußern, und sie lassen sich nie zu einem Preis verkaufen, der die Investoren wirklich wieder zufrieden stellt.
Das Problem ist umfassender als nur bei Technologieunternehmen. Vor etwa fünf Jahren habe ich in ein Fitnessstudio investiert, das ausschließlich von Personal Trainern und ihren Kunden genutzt werden sollte. Als die anfänglichen Renovierungsarbeiten das Budget so weit überstiegen, dass sie zusätzliches Kapital benötigten, wurden die Barreserven und der Cashflow des Unternehmens dauerhaft lahmgelegt, und es blieb nur sehr wenig für das Marketing übrig.
Bald nach dem Start tauchten überall in der Stadt weitere Fitnessstudios mit demselben Geschäftsmodell auf. Erschwerend kam hinzu, dass das Unternehmen, als COVID-19 unerwartet einschlug, aufgrund staatlicher Vorschriften zeitweise geschlossen war. Wie durch ein Wunder hielt es sich viele Jahre lang. Während ich dies schreibe, haben die Aktionäre jedoch für die endgültige Schließung des Unternehmens gestimmt.
Was kann man also tun, um den Kassensturz zu vermeiden?
Erst gehen, dann rennen
Oft scheitern Start-ups, weil sie zu früh zu viel wollen. Sie bauen etwas zu Großes auf, anstatt sich auf ein Minimum Viable Product (MVP) zu konzentrieren. Der Zweck eines MVP ist es, den Markt zu testen, ohne gleich aufs Ganze zu gehen. Manchmal nutzen die Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung anders als erwartet, und ein MVP ermöglicht Umstellungen und Anpassungen. Einfach alles zu bauen, ohne zu wissen, wie Ihre Kunden Ihre Plattform nutzen werden, kann zu kostspieligen Fehlern führen.
Vermeiden Sie Feature Creep
"Feature Creep" ist ein Phänomen, das während der Entwicklung auftritt, wenn immer mehr unkritische Funktionen hinzugefügt werden und die Veröffentlichung der Software verzögern. Das kann Ihr Budget sprengen, ohne dass sich dies auf das finanzielle Ergebnis auswirkt. Seien Sie mit Ihrem Entwicklungsteam wachsam und bleiben Sie schlank, indem Sie die Entwicklung in Phasen einteilen.
Rechnen Sie mit Kostenüberschreitungen
Bei Unternehmen, die sich auf Entwickler und Techniker verlassen, kommt es häufig vor, dass die geschätzten Baukosten nicht eingehalten werden, vor allem bei unerfahrenen Gründern, die zum ersten Mal gründen. Sie denken vielleicht, dass sie alles bedacht haben, aber es gibt immer "noch etwas", das in letzter Minute zu den Spezifikationen hinzugefügt werden muss. Es würde Sie schockieren, wenn Sie wüssten, wie viele Gründer kein Budget für unvorhergesehene Ausgaben haben. Deshalb ist es so wichtig, sich Angebote schriftlich geben zu lassen, bei der Einstellung von Entwicklern nach Referenzen zu fragen und ein deutlich höheres Budget als erwartet einzuplanen - oder zumindest dafür zu sorgen, dass Sie im Falle einer Kostenüberschreitung über das nötige Kapital verfügen.
Lernen Sie, Nein zu sagen
Wenn sich die Budgets aufblähen, geben Gründer oft verzweifelt ihr ganzes Geld aus, um das Produkt zu bauen, nur um dann wenig bis gar kein Budget übrig zu haben, um allen davon zu erzählen. Das ist so, als würde man das Gaspedal durchtreten und auf eine Mauer zusteuern, in der Hoffnung, dass man noch rechtzeitig anhalten kann. Seien Sie ein besserer Anführer, indem Sie Wege finden, Probleme so kostengünstig wie möglich zu lösen oder sie ganz zu vermeiden.
Denken Sie daran, was nach dem MVP kommt
Das Überleben der ersten Bauphase ist nur eine der Hürden für die Barreserven. Je nach Geschäftsfeld oder Geschäftsplan benötigen Sie zwischen sechs Monaten und mehreren Jahren Kapital, um das Unternehmen bis zur Rentabilität zu betreiben. Dies wird bei investitionsfinanzierten Unternehmen als "Runway" bezeichnet. Wenn Ihnen die Startbahn ausgeht, bevor das Flugzeug abhebt, stürzen Sie ab und verbrennen.
Wählen Sie die richtige Unternehmensgröße
Manchmal sind deine Augen größer als dein Magen. Ich persönlich wollte schon immer in den Energiesektor einsteigen, mit Unternehmungen wie der Solarfarm und der Immobilienentwicklung. Leider erfordert der Bau von Wohnhäusern und Wolkenkratzern den Zugang zu obszönen Geldbeträgen, so dass diese Geschäfte für den Durchschnittsbürger immer unmöglich sein werden. Das Gleiche gilt für das digitale Geschäft. Manchmal spielt es keine Rolle, wie fantastisch Ihre Idee ist; wenn sie mehr Kapital erfordert, als Sie zur Verfügung haben, werden Sie einfach nicht in der Lage sein, sie umzusetzen.
Nehmen Sie zum Beispiel die vielen Menschen, die eine Webcam-Plattform von Grund auf neu aufbauen wollen. Selbst wenn die Entwicklung gut läuft, ist das Problem das Marketingbudget für den Verkehr, um eine Benutzerbasis aufzubauen, und das Rekrutierungsbudget, um Spitzentalente anzuziehen. Geringe Marketingbudgets bedeuten, dass die Bemühungen auf kleinere Marktsegmente oder eine bestimmte Nische ausgerichtet sein müssen, um eine nennenswerte Wirkung zu erzielen. Mit einem kleinen Budget in einen großen Markt einzusteigen ist so, als würde man nur halb so viel Benzin in den Tank füllen, wie man für eine Reise benötigt. Sie werden nie an Ihr Ziel kommen, und alles wäre umsonst gewesen.
Imperien werden mit der Zeit aufgebaut
Die gute Nachricht ist: Selbst wenn das große Projekt zunächst unerreichbar ist, gibt es immer noch unbegrenzte Möglichkeiten für kleinere Unternehmungen. Es spricht nichts dagegen, zunächst etwas Kleineres aufzubauen und diesen Erfolg zu nutzen, um später ein größeres Projekt in Angriff zu nehmen. Es ist klüger, klein anzufangen und auf seinem Erfolg aufzubauen, als alles zu riskieren und zu verlieren.
Juicy Jay ist der CEO und Gründer des JuicyAds-Werbenetzwerks sowie der Gründer von Broker.xxx, das Menschen beim Kauf und Verkauf von Websites und Unternehmen für Erwachsene unterstützt.
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