Angetrieben von sich entwickelnden, vielfältigen Verbraucherpräferenzen verzeichnet der globale Markt für Erotikprodukte ein Wachstum, auch wenn er Herausforderungen im Zusammenhang mit der Wirtschaft, den Vorschriften und der Versandlogistik meistern muss.

Mehrere Faktoren prägen die Erotiklandschaft, darunter technologische Fortschritte, Innovationen im Produktdesign und in der Nachhaltigkeit, die Auswirkungen des digitalen Marketings und des E-Commerce sowie die unterschiedliche Offenheit gegenüber sexuellem Wohlbefinden, auf die die Branche in verschiedenen Gebieten stößt.

In diesem Sonderbericht untersuchen wir diese Trends und Herausforderungen – denn je besser die Akteure der Branche diese Dynamiken verstehen, desto besser können sie sich auf dem expandierenden Markt zurechtfinden, Wachstumschancen erkennen und in einem wettbewerbsintensiven Umfeld an der Spitze bleiben.

Für Einzelhändler, Distributoren und Hersteller in der Vergnügungsindustrie geht das Verständnis regionaler Muster und Rhythmen über die Beobachtung der Trends in den Regalen hinaus.

Die Vorteile des E-Commerce

Der E-Commerce hat die Erotikbranche natürlich grundlegend verändert, da er es Marken ermöglicht, international und in Gebieten zu verkaufen, in denen es möglicherweise nur wenige stationäre Geschäfte gibt.

„Viele Menschen legen beim Kauf von Sexspielzeug auch Wert auf Privatsphäre und Diskretion, sodass der E-Commerce die beliebteste Einkaufsoption ist“, stellt Kristen Tribby, Leiterin für globales Marketing und Bildung bei Fun Factory, fest. “Natürlich unterscheiden sich die Marketingstrategien in den verschiedenen Regionen, aber der E-Commerce ermöglicht es uns, Verbrauchern auf der ganzen Welt eine breitere Palette unserer Produkte anzubieten.“

Darüber hinaus liefert der E-Commerce detaillierte Analysen zum Kundenverhalten, zu Vorlieben und Verkaufstrends und versorgt Hersteller mit den notwendigen Daten, um Entscheidungen über die Bestandsverwaltung, Marketingstrategien, Vertriebsplanung und die Entwicklung neuer Produkte und Marken zu treffen.

CEO Patricia López nutzt diese Vorteile, um MyHixel zu globaler Reichweite zu verhelfen, und hat den E-Commerce seit seiner Einführung zu einem Eckpfeiler der Geschäftsstrategie der Marke gemacht.

„Der E-Commerce hat es uns ermöglicht, unsere Marketingkampagnen auf bestimmte Märkte zuzuschneiden und datengestützte Erkenntnisse zu nutzen, um die einzigartigen Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher in verschiedenen Regionen zu verstehen und darauf zu reagieren“, sagt sie. “Diese gezielte Strategie hat unser Verkaufsvolumen erhöht und die Kundenzufriedenheit durch personalisierte Einkaufserlebnisse verbessert.“

Jacqui Rubinoff, Vizepräsidentin von Eye of Love, merkt an, dass Online-Plattformen es Marken auch ermöglicht haben, die Logistik zu optimieren und den Versand schneller und effizienter zu gestalten.

„Außerdem hilft uns das direkte Feedback, das wir online von unseren Kunden erhalten, dabei, unser Angebot schnell an ihre Bedürfnisse anzupassen“, sagt sie. “Insgesamt hat der E-Commerce unsere Reichweite vergrößert und unsere Abläufe flexibler gemacht.“

Der einfache Zugang zu internationalen Märkten durch den E-Commerce hat jedoch auch den Wettbewerb verschärft, wie Davey Ottema, Key Account Manager bei ONE-DC, betont.

„Neue Unternehmen können schnell in die Kategorie einsteigen und unsere bestehenden Partner unter Druck setzen“, erklärt Ottema. “Aufgrund dieses Trends haben wir beschlossen, keine Streckengeschäfte mehr anzubieten, um unsere bestehenden und langfristigen Partner zu unterstützen. Die Preise unserer Produkte sind wieder gestiegen, was zu besseren Margen führt.“

In einer angespannten Wirtschaftslage ist Qualität Trumpf

Doch inmitten der allumfassenden Expansion des Sektors hat ein weltweiter Konjunkturrückgang dem rasanten Wachstum der Vergnügungsindustrie leider einen Dämpfer versetzt, zumindest kurzfristig. Die Kunden schnallen den Gürtel enger und ziehen wichtigere Anschaffungen extravaganten Begegnungen mit dem G-Punkt vor.

Dieser wirtschaftliche Druck hat die Branche jedoch nicht zum Erliegen gebracht, sondern vielmehr dazu geführt, dass der Fokus noch stärker auf Wert und Qualität gelegt wird.

„Europa litt unter den Folgen der sehr hohen Inflation, und die Menschen änderten ihre Ausgabegewohnheiten, indem sie sich mehr auf wesentliche Güter konzentrierten“, sagt Paolo D. Griffo, Key Account Manager bei Danamedic APS, Hersteller der Penisvergrößerungslinien MaleEdge und Jes-Extender. “Dadurch verringerte sich natürlich ihr Budget für Sexspielzeug und sexuelle Wellnessartikel, und sie achten jetzt sehr darauf, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.“

Diese erhöhte Aufmerksamkeit hat zu einem gesteigerten Bewusstsein für Produktqualität und -sicherheit geführt.

López merkt an: „Die Nachfrage der Verbraucher hat sich erheblich verändert, da immer mehr Menschen ihr sexuelles Wohlbefinden mit hochwertigen, klinisch erprobten Produkten steigern wollen. Was diese Kunden antreibt, ist der Wunsch nach wirksamen, natürlichen Lösungen zur Verbesserung ihrer sexuellen Gesundheit.“

Einer der deutlichsten Unterschiede ist die Betonung von Nachhaltigkeit und ethischer Beschaffung, insbesondere in Europa. Die gleichen Überlegungen gewinnen auch in den USA an Bedeutung, treten jedoch häufig hinter Preis und Bequemlichkeit zurück.

Ottema stellt fest: „In Europa liegt der Schwerpunkt stärker auf umweltfreundlichen Produkten, minimaler Verpackung und ethischen Geschäftspraktiken.“

Tribby fügt hinzu: „Durch Transparenz in Bezug auf diese Werte und Praktiken können Sie nicht nur den EU-Markt erobern, sondern auch den US-Markt ansprechen, auf dem Kunden möglicherweise feststellen, dass die Marken, denen sie derzeit treu sind, nicht ihren Bedürfnissen entsprechen.“

Für Hersteller und Einzelhändler bedeutet dies, dass es bei Innovationen nicht unbedingt darum geht, hochpreisige Technologie zu integrieren, um einen ‚Luxus‘-Preis für Sexspielzeug zu rechtfertigen. Es geht darum, überlegene Qualität und sinnvolle Erfahrungen zu bieten, ohne dabei ethische Standards zu vernachlässigen. Kein Druck, oder?

Globale Einstellungen und Trends

Für Einzelhändler, Vertriebshändler und Hersteller in der Erotikbranche bedeutet das Verständnis regionaler Muster und Rhythmen mehr als nur die Beobachtung der Trends in den Regalen. Es erfordert eine tiefgehende Auseinandersetzung mit dem Lebensstil der Kunden und den gemeinsamen Werten und breiteren gesellschaftlichen Bewegungen, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.

Ein Paradebeispiel ist die zunehmende Sichtbarkeit von Produkten für das sexuelle Wohlbefinden in der breiten Öffentlichkeit.

In den letzten zwei Jahrzehnten hat sich die weltweite Sichtbarkeit von Sexspielzeug dramatisch verändert, was den zunehmenden Dialog über sexuelle Gesundheit und eine Welle sexpositiver Werte widerspiegelt. Da die gesellschaftliche Einstellung offener und akzeptierender wird, fühlen sich die Käufer zunehmend wohler dabei, über Produkte zur Verbesserung ihrer sexuellen Erfahrungen zu sprechen und diese zu suchen.

Griffo sieht, dass europäische Kunden immer besser über sexuelles Wohlbefinden informiert und aufgeklärt werden.

„Es wird endlich zu einem Mainstream-Thema“, sagt er. ‚Sogar in Italien gibt es jetzt eine beliebte Marke für Sexspielzeug, die in Supermärkten verkauft wird, was vor ein paar Jahren noch undenkbar war.“

Ottema führt diese Veränderung zum großen Teil auf hochkarätige Sprecher zurück.

„Die Unterstützung von Prominenten und Influencern für Lustprodukte hat dazu beigetragen, ihre Verwendung zu normalisieren und sie einem breiteren Publikum zugänglich zu machen‘, sagt er.

Während einige Branchenvertreter bei dem Gedanken an eine weitere Zusammenarbeit zwischen Prominenten und Marken erschaudern mögen, lässt sich nicht leugnen, dass solche Partnerschaften zu mächtigen Instrumenten geworden sind, um die Wahrnehmung der Verbraucher zu beeinflussen und den Umsatz zu steigern.

Die Welle der Sexpositivität ist natürlich noch nicht abgeebbt. Die Offenheit gegenüber Genussprodukten steckt vielerorts noch in den Kinderschuhen. Ottema sieht in Lateinamerika ein leises Erwachen, angeführt von Brasilien und Mexiko, dank einer jungen, neugierigen Bevölkerung, die ihre Sexualität erkunden möchte. In internationalen Gebieten mit konservativen kulturellen Normen und rechtlichen Beschränkungen, wie dem Nahen Osten und Afrika, beginnt die Botschaft gerade erst, bei einer jüngeren Bevölkerungsgruppe, insbesondere in städtischen Gebieten, Anklang zu finden, was zum Teil einem Untergrundmarkt zu verdanken ist. Laut Ottema sind diese Kunden durch „Online-Diskretion, Diaspora-Einfluss und sexuelle Emanzipationsbewegungen“ motiviert.

Kate Kozlova, Markenbotschafterin von Kiiroo, Sexualpädagogin und Expertin für den Einzelhandel mit Erwachsenenprodukten, die den YouTube-Kanal „InBedWithKate“ betreibt, stimmt dem zu und fügt hinzu, dass in diesen Regionen die Nachfrage auf dem sich noch entwickelnden Markt durch „Neugier, eine wachsende Wirtschaft – einschließlich des Einzelhandels mit Erwachsenenprodukten – und eine zunehmende Akzeptanz von Lustprodukten“ angetrieben wird.

Kozlova, die den Fokus auf Europa und Indien legt, stellt fest, dass in diesen Regionen eine „signifikante Nachfrage nach interaktiven Funktionen und VR-immersiven Erlebnissen“ besteht, da die Kunden nach Funktionen suchen, die das Benutzererlebnis durch Personalisierung, Anpassungsfähigkeit und Interaktivität verbessern.

Céline Menting, die Gründerin der in Toulouse, Frankreich, ansässigen Boutique Le Clef de Charmes, stellt eine zunehmende Beliebtheit von Spielzeugen fest, die mit Apps verbunden sind. Sie hat beobachtet, dass Verbraucher immer offener für Genussprodukte werden.

„Die Menschen wollen ihr Spiel aufpeppen und ihre eigene Welt der Lust erschaffen, indem sie Spielzeug in ihr Sexualleben integrieren, um mehr Erfahrung zu sammeln„, sagt sie. ‚Sie wollen andere Arten der Lust erkunden, die über den ‘klassischen“ Geschlechtsverkehr hinausgehen. In den letzten Monaten haben wir viele Produkte der Marke Snail Vibe verkauft, weil die Produkte innovativ und vielseitig sind. Es gibt viele Möglichkeiten, sie zu verwenden, und die Menschen können sie leicht auf ihre Lustreise mitnehmen.“

López hat festgestellt, dass nicht nur in Indien, sondern auch in anderen Teilen Asiens der Schwerpunkt auf technologisch fortschrittlichen Produkten liegt. Sie nennt „fortschrittliche Technologie, insbesondere Funktionen wie App-Konnektivität und datengesteuerte Personalisierung“ als Merkmale, die bei den technikaffinen Verbrauchern der Region Anklang finden.

Vorschriften ansehen

Neben der Anpassung von Produktentwicklungs- und Marketingstrategien an unterschiedliche Kulturen auf der ganzen Welt müssen globale Genussmarken auch sicherstellen, dass ihre Produkte den unterschiedlichen Vorschriften entsprechen. Dies erfordert einen vielschichtigen Ansatz.

ONE-DC hat beschlossen, eine spezielle Abteilung einzurichten, die sich auf die Einhaltung von Vorschriften und behördlichen Anforderungen weltweit konzentriert, verrät Ottema.

„Die Abteilung verwaltet alle unterschiedlichen regulatorischen Umgebungen in verschiedenen Ländern, indem sie mit lokalen Geschäftspartnern zusammenarbeitet, die die spezifischen regulatorischen Anforderungen verstehen, maßgeschneiderte Compliance-Strategien umsetzen und Handels-Compliance-Beauftragte einsetzen, die sich um Zoll- und Rückverfolgbarkeits-Compliance, Dokumentation, Zölle und andere Import-/Exportanforderungen kümmern“, erklärt er.

López stimmt zu, dass die Navigation in unterschiedlichen regulatorischen Umgebungen ein tiefes Verständnis der lokalen Gesetze, Zertifizierungen und kulturellen Empfindlichkeiten erfordert. Ihr Unternehmen, das seine Produkte in über 50 Ländern verkauft, arbeitet auch eng mit Rechtsexperten und Regulierungsberatern in jedem Markt zusammen, um die Einhaltung der lokalen Vorschriften sicherzustellen.

„Unsere größte Herausforderung besteht darin, die Vorschriften zu erfüllen, die für den Verkauf unserer Produkte in Ländern mit strengeren Gesetzen erforderlich sind, insbesondere in Ländern außerhalb der Europäischen Union sowie in Süd- und Nordamerika“, sagt López. “Andererseits spielen die klinischen Zertifizierungen unserer Produkte eine entscheidende Rolle, da sie es uns ermöglichen, sie in vielen Ländern als medizinische Lösungen zu verkaufen, obwohl sie mit sexuellem Wohlbefinden zu tun haben. Diese Zertifizierungen bestätigen die Sicherheit und Wirksamkeit unserer Produkte und helfen uns, regulatorische Hürden zu überwinden.“

Julia Margo, Mitbegründerin von Hot Octopuss, fordert Marken mit internationalen Kunden auf, sich über regulatorische Änderungen in den Zielmärkten auf dem Laufenden zu halten und internationale Standards wie ISO 3533 für die Sicherheit von Sexspielzeug einzuhalten. Sie weist darauf hin, dass auch die Sicherheitsstandards für Batterien und die Vorschriften zur Chemikaliensicherheit, wie z. B. California Prop 65, eingehalten werden müssen. Zu den jüngsten Herausforderungen für globale Hersteller gehört die Einhaltung der neuen australischen Sicherheitsgesetze für Knopfbatterien sowie der südafrikanischen Batteriegesetze, die Unternehmen, die Produkte importieren, zur Zahlung hoher Konformitätsgebühren verpflichten.

Joseph Petracca, Direktor für Amerika bei Svakom, fügt hinzu, dass über die anfänglichen Zertifizierungskosten hinaus Gleitmittel und andere topische Mittel, die als Kosmetika gelten, in Bezug auf die Freigabezeiten sogar eine größere Herausforderung darstellen können als Geräte.

Auch wenn etablierte internationale Marken wie die in Bremen ansässige Fun Factory zuversichtlich sind, die strengen Standards verschiedener Länder einhalten zu können, gibt es laut Tribby noch viele Herausforderungen.

„Angesichts der Zunahme von chinesischen Direktvertriebsmarken, die den Markt in der EU überschwemmen, haben die Regulierungsbehörden Schwierigkeiten, die in die Länder eingeführten Verpackungen ordnungsgemäß zu überwachen, wodurch schädliche Produkte auf den Markt gelangen können“, erklärt sie.

Globale Logistik

Zu den größten Herausforderungen bei der Aufrechterhaltung einer globalen Lieferkette gehören schwankende Versandkosten und Wechselkurse, Versandverzögerungen, die manchmal außerhalb der Kontrolle der Hersteller liegen, Zollabfertigung und steigende Kosten für Komponenten und Materialien, die in Geräten verwendet werden.

„In den letzten Jahren standen wir vor vielen Herausforderungen im Zusammenhang mit geopolitischen Spannungen“, sagt Kozlova. “Zum Beispiel zielt die Marke nicht mehr auf den russischen Markt ab, der früher ein schnell wachsender Markt von ansehnlicher Größe war, da ausländische Anbieter aufgrund von Sanktionen nicht mehr bezahlen konnten.“

In der Zwischenzeit, so Kozlova, hätten steigende Transport- und Metallkosten zu höheren Produktkosten geführt, was das Kaufpotenzial schmälere. Kiiroo musste den Großhandels- und Vertriebspreis für sein Keon-Gerät erhöhen, nachdem die Preise für Komponenten gestiegen waren, konnte den Preis jedoch kurz nach der Suche nach einem neuen Lieferanten senken.

„Außerdem müssen wir nach neuen Logistikpartnern suchen, wenn die derzeitigen keine akzeptablen Dienstleistungen, Preise oder Lieferzeiten bieten“, sagt Kozlova. „In einer sich schnell verändernden Welt und Wirtschaft ist es entscheidend, mehrere Schritte vorauszudenken, Pläne B, C und D zu haben, falls der übliche Weg nicht mehr funktioniert, bereit zu sein, sich an die Umstände anzupassen und positiv zu bleiben, und diese Veränderungen in Wachstumschancen umzuwandeln.“

Margo nennt die Konzentration von Rohstoffen in weniger Ländern als ein weiteres Hindernis. Um dieses zu überwinden, baut sie starke Lieferantenbeziehungen auf und erkundet Möglichkeiten für Rohstoffe in aufstrebenden Märkten.

Petracca betont, wie wichtig die Klassifizierung von Produkten ist, um Zölle zu minimieren.

„Ein starker Zollagent/Makler vor Ort kann die Bearbeitung beschleunigen“, fügt er hinzu. “Außerdem hilft die Möglichkeit, die Nachfrage auf SKU-Ebene vorherzusagen, dabei, die Pünktlichkeit, Kosten und Trends der Fracht zu optimieren.“

Rubinoff weist auch darauf hin, dass sich saisonale Schwankungen und eine hohe Nachfrage von großen Lieferanten erheblich auf die Lieferkette auswirken können.

„Um dies zu bewältigen, erhöhen wir unseren Lagerbestand vor der Hauptsaison strategisch, um die Kundennachfrage zu decken“, sagt Rubinoff. “Darüber hinaus arbeiten wir eng mit unseren Lieferanten zusammen, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern und einen Prioritätsstatus zu sichern, was dazu beiträgt, die mit Kapazitätsengpässen bei Lieferanten verbundenen Risiken zu mindern. Dieser proaktive Ansatz ermöglicht es uns, das ganze Jahr über einen reibungslosen Ablauf der Lieferkette aufrechtzuerhalten.“

Viele internationale Hersteller verfügen über Lager in verschiedenen Regionen, um Versorgungsrisiken zu minimieren. Ottema sagt, dass ONE-DC auch Sicherheitsbestände unterhält und Risikomanagementstrategien wie Szenarioplanung und Notfallpläne einsetzt.

„Aufgrund dessen, was wir gesehen haben und was weltweit geschieht, können Naturkatastrophen, politische Instabilität, Pandemien, Kriege und Handelskriege die Lieferkette jederzeit unterbrechen“, sagt er. “Im Moment ist die größte Herausforderung die Schließung des Roten Meeres. Infolgedessen müssen Container eine andere Route nehmen, was zu längeren Vorlaufzeiten führt. Die konkrete Lösung, die wir hier anwenden, besteht darin, noch früher zu bestellen.“

Sven Pelka, CEO der deutschen Gruppe EIS/Satisfyer/Triple A, weist darauf hin, dass das Unternehmen mehrere Niederlassungen in Asien und ein internes Team für die Qualitätskontrolle hat, beides Schlüsselfaktoren für die effektive Aufrechterhaltung einer globalen Lieferkette. MyHixel verfügt über drei Lager in Spanien, den USA und China.

Während sich viele Marken für mehrere Logistikpartner entscheiden, hat Fun Factory eine Quelle, die laut Tribby Störungen und Versehen minimiert.

„Das macht die Dinge einfacher und reduziert unseren CO2-Fußabdruck“, bemerkt sie. “Wenn man in einer einzigen Fabrik entwirft, produziert und versendet – in unserem Fall in einer energieeffizienten Fabrik in Bremen, Deutschland – hat man mehr Kontrolle über seine Produkte. Das bedeutet gleichbleibende Produktqualität und Versandkosten. Ich empfehle, diese Prozesse intern abzuwickeln. Langfristig kann dies dazu beitragen, Katastrophen im Falle eines weiteren Ereignisses wie der COVID-19-Pandemie zu verhindern, und auch die Emissionen zu minimieren.“

Wenn man in Rom ist: Kulturell angemessenes Marketing

Die Produktentwicklung ist von entscheidender Bedeutung, aber bei so vielen verfügbaren Optionen müssen Hersteller, die auf dem überfüllten Markt für Genussmittel auf einen Bestseller hoffen, einen Weg finden, das Interesse der Verbraucher zu wecken und zu halten. Die Art und Weise, wie ein Produkt verpackt und vermarktet wird, kann fast genauso wichtig sein wie das Produkt selbst; in den meisten Fällen werden Verbraucher zunächst von einem Produkt angezogen, weil die Verpackung oder die Marketingkampagne ihre Aufmerksamkeit erregt hat.

Wie bereits erwähnt, wurde in den letzten Jahren, insbesondere in Europa, mehr Wert auf Nachhaltigkeit und Umweltschutz gelegt. Neue EU-Verordnungen, die Verbraucher dazu ermutigen, weniger zu verbrauchen, wiederzuverwenden und zu recyceln, haben die Standards für Produktverpackungen vieler Hersteller verändert. Dies spiegelt sich in der Art und Weise wider, wie umweltfreundliche Verpackungen zu einem Verkaufsargument geworden sind.

„Ich denke, dass umweltfreundliche Verpackungen für die Käufer Priorität haben“, sagt Tribby. “Alle Produkte von Fun Factory sind zu 100 % recycelbar und die Verpackung kann für Spiele wiederverwendet werden.“

Das deutsche Unternehmen blickt auch über den Tellerrand hinaus und sucht nach Möglichkeiten, die Umweltbewegung in größerem Umfang zu beeinflussen.

„Wir haben Partnerschaften, die uns dabei helfen, ein umfassendes Recyclingprogramm zu ermöglichen, durch das jährlich bis zu 40 Tonnen an Materialien eingespart werden“, sagt sie. ‚Wir konzentrieren uns sehr auf Ökoeffizienz mit einem vielschichtigen Ansatz.“

Tribby fügt hinzu: ‘Immer mehr Verbraucher weltweit suchen nach Marken, die ihre soziale Verantwortung als Unternehmen ernst nehmen und mit ihren Grundwerten übereinstimmen.“

Umweltbewusstsein ist nur einer dieser Werte, wenn auch ein zunehmend wichtiger. Andere kulturelle und soziale Dynamiken können beim Marketing von Genussprodukten ebenso wichtig sein. Regionale Unterschiede zeigen, dass ein bewusster Ansatz bei der Kuratierung von Einzelhandelsprodukten erforderlich ist.

„Wir haben festgestellt, dass der Schlüssel darin liegt, für jede Zielregion eine gründliche Marktforschung durchzuführen, damit wir Strategien effektiv anpassen und gleichzeitig kulturelle Normen respektieren können“, sagt Margo von Hot Octopuss.

Auch Ottema betont die Bedeutung des kulturellen Bewusstseins.

„Beim Eintritt in internationale Märkte muss unsere Verpackung mit der lokalen Kultur in Einklang stehen, indem sie die Werte und Ästhetik der Zielgruppen und unserer Marken widerspiegelt“, sagt er.

Pelka erläutert, wie Satisfyer eine internationale Verbraucherbasis anspricht.

„Durch die Lokalisierung unseres Marketings in Schlüsselregionen stellen wir sicher, dass unsere Marke bei den Verbrauchern auf persönlicher Ebene ankommt“, sagt er. “Es gibt regionale Unterschiede in der Vermarktung und Wahrnehmung unserer Produkte. Wir verwenden lokalisierte Inhalte, die direkt auf die kulturellen Nuancen unserer vielfältigen Kundenbasis eingehen, sei es durch Sprache, inhaltliche Schwerpunkte oder Botschaften.“

Pelka nennt ein Beispiel.

„In einigen internationalen Märkten kann die kulturelle Einstellung zu sexueller Wellness einen diskreteren oder aufklärenden Ansatz erfordern“, betont er. “In anderen Märkten, wie den USA, herrscht eine wachsende Offenheit, die direktere Marketingstrategien ermöglicht. In Kulturen, in denen Lustprodukte historisch gesehen mit einem Stigma behaftet sind, sind unsere Marketingstrategien darauf ausgelegt, Tabus zu brechen, indem wir sexuelle Wellness als einen wesentlichen Bestandteil der allgemeinen Gesundheit und Selbstfürsorge fördern.“

López nennt solche Tabus als einen Hauptgrund dafür, dass MyHixel seine Verpackungen einfach, elegant und diskret hält.

„Unsere Kunden können darauf vertrauen, dass nur sie wissen, was in der Verpackung enthalten ist„, sagt sie.

Ottema sieht in der Einfachheit noch weitere Vorteile.

„Halten Sie das Verpackungsdesign und das Marketing einfach und klar, damit es für die Verbraucher unabhängig von Sprachbarrieren leicht verständlich ist“, rät er.

Svakoms Petracca ist der Meinung, dass die Verwendung der Muttersprache der Kunden in der gesamten verbraucherorientierten Kommunikation von entscheidender Bedeutung ist, ebenso wie der durchdachte Einsatz von Social Media.

„Was in einem Land die Verbraucher anspricht, muss in einem anderen Land nicht unbedingt der Fall sein“, erklärt er und weist darauf hin, dass Hersteller mit Sitz außerhalb Nordamerikas sich nicht ausschließlich auf Facebook, Instagram oder TikTok verlassen müssen – und möglicherweise mit den Zensuralgorithmen dieser Seiten in Konflikt geraten. In Lateinamerika und Europa beispielsweise hat er festgestellt, dass private Messaging-Plattformen wie WhatsApp Business für die Kundengewinnung und -bindung von entscheidender Bedeutung sind.

Angetrieben von einem starken Cocktail aus kulturellem Aufbruch, technologischem Fortschritt und einem wachsenden Chor von Stimmen auf der ganzen Welt, die besseren Sex und bessere Produkte fordern, ist die sexuelle Wellness-Branche endlich ins Rampenlicht gerückt – und nachdem sie ihren Platz auf der globalen Bühne eingenommen hat, steht sie nun vor wirklich globalen Herausforderungen und Chancen. Der nächste Schritt in der Entwicklung des Vergnügungssektors wird von seiner Fähigkeit abhängen, verantwortungsbewusst zu innovieren, Produkte achtsam zu kuratieren und ein breites Publikum unabhängig von Standort oder Generation anzusprechen. Angesichts der bisherigen Widerstandsfähigkeit, Anpassungsfähigkeit und Kreativität der Branche wird es mit Sicherheit spannende Entwicklungen geben, wenn sie sich darum bemüht, diese Symphonie der Nachfrage zu befriedigen.