Adventures in Dealmaking: 3 wichtige Tipps für Investitionen in Startups und Akquisitionen

Wenn Sie glauben, dass es beim Investieren um ein "diversifiziertes Portfolio" geht, ist das Investieren in Startups vielleicht nichts für Sie.

Während eine Diversifizierung Ihr Geld "sicherer" macht - falls es so etwas überhaupt gibt -, geht es bei der Finanzierung von Start-ups und Übernahmen darum, sich zu konzentrieren und große Wetten in Unternehmen einzugehen, die oft wild und verrückt sind. Hier sind einige Tipps für diejenigen, die gerne die Arme hochreißen, wenn sie auf der Achterbahn fahren.

INVESTIEREN SIE IN UNTERNEHMEN, DIE SIE BEEINFLUSSEN KÖNNEN

"Die Misserfolgsquote bei Start-ups und VC-Firmen ist in der Regel sehr hoch, und nur eine kleine Minderheit der Investitionen wirft alle Gewinne ab. Zwischen 70 und 90 % scheitern innerhalb von 10 Jahren."

Investieren Sie in Unternehmen, bei denen Sie etwas bewirken können. Dies wird als "intelligentes Geld" bezeichnet, d. h. Sie können dem Projekt beratend zur Seite stehen, anstatt nur Geld zu investieren. Spielen Sie Ihre Stärken aus und überlegen Sie, wie Sie ein Unternehmen lenken oder ihm zu mehr Erfolg verhelfen können, anstatt als Zuschauer auf den Erfolg zu hoffen.

Vor einem Jahrzehnt, als ich noch jünger war, investierte ich in den Traum eines Freundes und kaufte eine Bar und ein Restaurant. Es endete mit einem spektakulären Misserfolg. Ich hatte mich mit dem falschen Betreiber zusammengetan und war nicht in der Lage, den Erfolg des Unternehmens zu beeinflussen. Abgesehen davon, dass ich ein begeisterter Feinschmecker und Weinkenner bin, wusste ich nichts über das Restaurantgeschäft und weiß es bis heute nicht. Ich lernte, mich an Unternehmen zu halten, über die ich mehr wusste oder die ich beeinflussen konnte.

Machen Sie deutlich, welche Art von Hilfe Sie anbieten können. Am häufigsten wird Hilfe bei Marketing, Beratung und Einführungen angeboten, und das ist es auch, was ich Gründern oft anbiete. Meine Marketingfirma bietet zum Beispiel E-Mail-Marketingdienste für ein E-Commerce-Unternehmen an, in das ich investiert habe. Der Gründer ruft mich an, wenn er meine Meinung zu wichtigen Entscheidungen hören möchte oder wenn er Hilfe braucht. Oft fragen sie mich nach Problemen, die ich bereits für meine eigenen Unternehmen gelöst habe. Als Unternehmensmakler habe ich, als sich eine Akquisitionsmöglichkeit bot, die Due-Diligence-Prüfung, die Prüfung und die Finanzierung durchgeführt - und durch den Kauf dieser Website verdoppelte sich der Umsatz und die Gewinnspanne des Unternehmens. Dies sind konkrete Möglichkeiten, das zu beeinflussen, in das Sie investiert haben, um den Erfolg sicherzustellen. Nutzen Sie Ihre Talente zum Vorteil des Unternehmens, und das hilft auch Ihnen.

SCHLIESSEN SIE DAS GESCHÄFT AB UND GEHEN SIE AUS DEM WEG

Investoren setzen auf Menschen, die eine Vision umsetzen, die letztendlich profitabel sein wird. Neugründungen brauchen Geld, und sie brauchen es in der Regel schnell. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie Unternehmen schnell bewerten. Sagen Sie nur zu, mit Mitteln zu investieren, die Sie sofort zur Verfügung haben. Ein Investor sollte in der Lage sein, eine Vereinbarung zu unterzeichnen und das Geld sofort zu überweisen. Wenn Sie verhandeln, dürfen Sie ruhig gierig sein, aber seien Sie nicht lästig. Jeder hält sich für clever, wenn er um Berateranteile oder Sitze im Aufsichtsrat bittet. Beratende Anteile werden häufig eingesetzt, um mehr Anteile an einem Unternehmen und eine "niedrigere Bewertung" zu erhalten, ohne anderen Investoren zu schaden. Die Zusammensetzung des Verwaltungsrats ist ein entscheidender Faktor und wird sorgfältig zusammengestellt. Sicherlich ist es schön, mehr "Macht" zu haben, aber Sie wollen ein Unternehmen, das auch ohne Sie läuft und Ihnen Geld einbringt.

Mein Rat? Wenn Sie es wollen, verdienen Sie es. Start-ups brauchen immer mehr Geld, und es gibt immer mehr Möglichkeiten, Ihre Investition zu verdoppeln. Gründer wollen ihr Team und ihre Unternehmenskultur aufbauen, und da passen Sie vielleicht nicht hinein. Das bedeutet, dass Sie nicht versuchen sollten, sich in das Unternehmen und seine Aufgaben einzumischen oder sich mit Ihrem Ego in die Arbeit des Unternehmens einzumischen. Angenommen, Sie haben nach Ihrer Erstinvestition Ihre Beziehung zu den Gründern ausgebaut und dem Startup einen guten Nutzen gebracht. In diesem Fall sind sowohl Sie als auch das Unternehmen besser in der Lage zu entscheiden, ob es angemessen ist, Ihnen Beratungsanteile oder einen Sitz im Vorstand zu geben. Bis dahin sollten Sie so wenig Reibung wie möglich verursachen und dem Unternehmen aus dem Weg gehen.

ERFOLG IST MEIST EINE REIHE VON MISSERFOLGEN UND EIN ERFOLG

Wenn Sie in Start-ups investieren, sind die Risiken und Chancen lächerlich hoch. Sie können nicht alles auf eine Karte setzen und werden auf dem Weg zum Erfolg höchstwahrscheinlich enorme Verluste erleiden. Die Misserfolgsquote bei Start-ups und VC-Firmen ist in der Regel sehr hoch, und nur eine kleine Minderheit der Investitionen wirft alle Gewinne ab. Zwischen 70 und 90 % scheitern innerhalb von 10 Jahren. Das bedeutet, dass Sie in mindestens sieben bis zehn Unternehmen investieren müssen - und diese gut prüfen - in der Hoffnung, dass eine Investition eine zehnfache Rendite bringt. Kann man in eine einzige große Sache investieren und erfolgreich sein? Sicher. Ist das wahrscheinlich? Nö.

Dies ist nicht zu verwechseln mit einer Diversifizierung über mehrere Branchen oder Geschäftsbereiche, um ein ausgewogenes Portfolio zu gewährleisten. Die Wahl eines Sektors, auf den man sich bei Start-ups konzentrieren will, ist von entscheidender Bedeutung, da man ein gewisses Maß an Vertrauen braucht, um in sie zu investieren. Entscheidend ist, dass Sie in Ihrem Spezialgebiet zahlreiche Wetten abschließen, denn die Misserfolge werden katastrophal sein, und Ihre Gewinne werden von den Überlebenden abhängen.

Years ago, I invested in a company post-IPO that my broker at a prominent wealth management firm didn't know much about. The stock was wildly volatile, and the firm I was with was not providing any guidance on the stock. Whenever it dropped, I bought more because I believed the company would ultimately succeed in its wild bet on the future, despite at times operating on the brink of failure at the hand of an unpredictable CEO. Tesla later became the best performing stock of 2020, providing a 7.4 times return that year. It made up for my other tech investments that turned out to be losers.

Investing in non-public startup companies is mostly the same. Investors always have some that stink and some that succeed, and sometimes it is surprising which ones make it and don't. You make money with big risks, big rewards and helping as much as possible along the way.

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