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Sam Golshan, CEO von Popsi Lingerie, spricht über das Wachstum der Marke und ihre Mission
Dessous: ein sexy französisches Wort für eine verführerische Kleinigkeit, mit der man im Schlafzimmer für Aufregung sorgt, die man aufreizend im Club trägt, mit der man sich für einen besonderen Anlass herausputzt oder die man einfach unter der Alltagskleidung trägt, um sich aufregend und begehrenswert zu fühlen.
In Geschäften für Erwachsene können Dessous dazu beitragen, Erstkunden anzulocken und sie in die Welt der Lustprodukte einzuführen. Schließlich ist sie für alle da - unabhängig von Geschlecht, Orientierung, Körperform, Rasse, Alter oder Fähigkeiten. Mit anderen Worten: Wir lieben es!
Zu den heutigen Marktführern in der Welt der Dessousherstellung gehört das in Los Angeles ansässige Unternehmen Popsi, das von Sam Golshan, dem CEO des Unternehmens, geleitet wird, der seine Karriere in der Dessousbranche mit der Gründung von Popsi vor 20 Jahren begann. In den vergangenen zwei Jahrzehnten hat er umfangreiche Erfahrungen und Einblicke in diesen sich ständig verändernden Sektor gesammelt.
"Wir wollen unseren Kunden weiterhin das Beste bieten, indem wir weiterhin außergewöhnliche Qualitätsstücke zu den besten Preisen kreieren."
"Ursprünglich begannen wir mit dem Verkauf an große, beliebte Einzelhändler wie Wet Seal, Forever 21 und Charlotte Russe", erzählt Golshan. "Als jedoch die Wirtschaft 2008 zusammenbrach, beschlossen wir, unseren Markt zu wechseln und uns auf die Branche für sexy Dessous zu konzentrieren, wo wir heute sind."
Während seiner 20-jährigen Tätigkeit hat Golshan viele Trends und Veränderungen in der Dessous-Branche beobachtet und war immer einen Schritt voraus, wenn es darum ging, zu entscheiden, auf welche Materialien und Texturen man sich in der jeweiligen Modesaison konzentrieren wollte.
Dessous werden aus einer Vielzahl von Materialien hergestellt, von hauchdünnen, durchsichtigen Stoffen bis hin zu tiefen, dichten Samtstoffen. Laut Golshan sind die beliebtesten Stoffe, aus denen Popsi Lingerie hergestellt wird, seit jeher Spitze, Mesh, Satin und leichte, vielseitige Mikrofaser.
Die Farbpalette ist ebenfalls endlos und passt sich ständig an eine sich verändernde Kundschaft an, zu der auch "Lingerie Influencer" Cam-Models gehören. Laut Golshan sind die beliebtesten Trendfarben derzeit Grün, Burgunderrot, Rot, Pink und Neon - aber er fügt schnell hinzu: "Nichts verkauft sich so gut wie Schwarz!"
Dann gibt es natürlich eine ganze Reihe von Modellen, die sowohl Groß- als auch Einzelhandelskunden ansprechen sollen. Zu den Standarddesigns der Branche gehören Babydolls, Spitzenmäntel, Höschen aller Art, Körperstrümpfe und vieles mehr.
"Da wir eine große Vielfalt an Stilen führen, ändern sich unsere meistverkauften Artikel von Monat zu Monat", sagt Golshan und merkt an, dass diese Variationen oft die Veränderungen der Saison widerspiegeln sowie die Trends in den sozialen Medien.
"Wir führen Standardartikel, die uns seit Jahren begleiten", so Golshan. "Spitzenhöschen ohne Schritt, Teddys, schalenlose BHs und schrittlose BH-Sets. Unsere beliebtesten Artikel sind unsere Höschen. Unsere schrittlosen Höschen sind äußerst beliebt, und viele unserer Kunden nehmen sie in ihre Bestellungen auf. Wir führen eine große Auswahl an normalen und schrittfreien Höschen, sowohl in Normal- als auch in Übergrößen. Wir verkaufen monatlich etwa hunderttausend Höschen!"
Mit Blick auf den sich in den letzten 20 Jahren wandelnden Geschmack der Verbraucher in Sachen Unterwäsche bemerkt Golshan: "Veränderungen sind unvermeidlich, aber eines ist über die Jahre hinweg gleich geblieben: Die Käuferinnen suchen stets nach einzigartigen Stilen mit guter Verarbeitungsqualität. Unser Hauptaugenmerk bei Popsi liegt neben den günstigen Preisen darauf, dass die Käuferinnen Modelle finden, die es sonst nirgendwo gibt."
Eine relativ neue Entwicklung in der Wäscheindustrie ist die Aufnahme von Modellen in Übergrößen, die häufig auf den Verpackungen abgebildet sind. Das Hinzufügen von mehr Optionen anstelle des üblichen "Einheitsgrößen"-Ansatzes hat einen bedeutenden Einfluss auf das Design und die Herstellung von Wäsche auf vielen Ebenen und in vielen Preisklassen.
"Plus-Size-Dessous waren für uns hier bei Popsi schon immer ein wichtiger Schwerpunkt", sagt Golshan. "Als wir anfingen, stellten wir fest, dass es in der Wäscheindustrie eine Lücke bei den größengetreuen Übergrößen gab, also begannen wir unser Unternehmen mit Übergrößen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Auf diese Weise begannen wir, mit den meisten unserer großen Ladenketten zusammenzuarbeiten, die auch heute noch bei uns einkaufen."
Der Hauptsitz von Popsi befindet sich im Modebezirk von L.A., wo das Unternehmen aus Hunderten von Stoffmustern, die es regelmäßig erhält, Designs entwirft und sein Angebot ständig aktualisiert. Sobald ein Design genehmigt ist, erfolgt die Herstellung hauptsächlich in China.
"Wir sehen uns jedoch ständig in anderen Teilen der Welt um, um ein besseres Produkt zu wettbewerbsfähigen Preisen herzustellen", so Golshan.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, nehmen Golshan und sein Team an mehreren Messen im Jahr teil, um die Popsi-Linie den Großhandelskunden vorzustellen, damit diese die Stoffe anfassen und die Modelle begutachten können.
"Einige der Messen, an denen wir teilnehmen, sind Altitude, ILS, ANME und XBIZ, um nur einige zu nennen", erklärt er. "Den größten Erfolg haben wir jedoch auf der Altitude und der ILS."
Jetzt, da er zwei Jahrzehnte Erfahrung mit Popsi gesammelt hat, weiß Golshan, wohin er sein Unternehmen in den nächsten fünf Jahren führen will.
"Wir wollen unseren Kunden weiterhin das Beste bieten, indem wir weiterhin außergewöhnliche Qualitätsstücke zu den besten Preisen herstellen", sagt er. "Außerdem haben wir vor kurzem unser Sortiment um Tanzbekleidung, Herrenbekleidung und Pasties erweitert und wollen auch weiterhin in weitere Kategorien expandieren."
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