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Wie man Markenartikel herstellt, verkauft und versendet
Wenn es um den Online-Verkauf von Merch geht, ist es gut, eine Vielzahl von Kanälen und Anlaufstellen zu haben. Aber bei so vielen Möglichkeiten ist es auch gut, die Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle zu kennen.
Was für Sie funktioniert, ist für andere vielleicht nicht das Richtige und umgekehrt. Die richtige Lösung zu finden, kann von vielen Variablen abhängen. Zeit, Geschicklichkeit, Hingabe, Herstellung ... das sind alles wichtige Bestandteile des Balletts der Markenartikel, und wie viel Sie verdienen, hängt ganz davon ab, wie gut Sie tanzen können.
Woher beziehen Sie Ihre Waren?
"Zeit, Geschicklichkeit, Hingabe, Herstellung ... das sind alles große Teile des Markenartikel-Balletts, und wie viel du verdienst, hängt ganz davon ab, wie gut du tanzen kannst."
Selbstherstellung: DIY, oder Selbstherstellung, ist definitiv nichts für schwache Nerven. Es erfordert nicht nur eine große Investition, sondern auch viel Platz und Zeit, 17 verschiedene Softwareprogramme, einen Abschluss in Raketenwissenschaft und ungefähr einen Liter Weihwasser. OK, das ist vielleicht ein wenig übertrieben, aber nur ein wenig. Verschiedene Produkte erfordern verschiedene Arten von Druckmaschinen und Software. Für die Selbstherstellung müssen Sie einen Rohteilbestand auf Lager haben, Zeit, um die Teile zu drucken, wenn sie verkauft werden, und ein grundsolides Versandsystem. Die Liste der Bedürfnisse und Anforderungen ist lang und entmutigend, und ehrlich gesagt lohnt sich die Investition nur, wenn Sie Markenartikel für 15 oder 20 verschiedene Persönlichkeiten oder Unternehmen herstellen. Wenn Sie das alleine machen, sollten Sie die Selbstherstellung nicht einmal in Erwägung ziehen.
Beschaffung/Einkauf in großen Mengen: Die Suche nach den Produkten, die Sie verkaufen möchten, kann eine extrem zeitaufwändige und mühsame Aufgabe sein. Sie können individuelle Kaffeetassen, Untersetzer, Handyhüllen, Magnete und Schlüsselanhänger mit Ihrem Logo auf 500 verschiedenen Websites finden, aber Sie müssen die Versandkosten, die Bearbeitungszeiten und vor allem die Mindestbestellmengen beachten. Das ist der Punkt, an dem die meisten von uns auf die schiefe Bahn geraten, denn wer will schon 100 Kaffeebecher kaufen, geschweige denn lagern, ohne eine Garantie für den Durchverkauf zu haben? Es sei denn, Sie haben Geld zu verbrennen.
Drucken auf Anfrage: Die bei weitem beste Methode für Merchandising mit kleinem Budget ist Print-on-Demand (POD). Einfach ausgedrückt: POD-Ware wird erst dann mit Ihrem Logo, Foto oder einem anderen individuellen Design bedruckt, wenn Sie sie tatsächlich verkaufen. Das bedeutet, dass Sie eine beliebige Anzahl von Produkten präsentieren und verkaufen können, ohne auch nur einen einzigen Dollar für den Bestand auszugeben. Die meisten POD-Unternehmen stellen Ihnen Beispielbilder Ihrer Markenprodukte zur Verfügung, die Sie in Ihrem Marketing verwenden können, und liefern die Artikel dann per Direktversand an Ihre Kunden. Ihre Einnahmen werden je nach POD-Unternehmen unterschiedlich ausfallen, aber langfristig gesehen ist POD die effektivste Art, Markenartikel anzubieten.
Wenn Sie sich für POD entscheiden, haben Sie noch einiges an Arbeit vor sich. Neben der schieren Anzahl der POD-Unternehmen und -Websites, die Sie in Betracht ziehen müssen, müssen Sie Produkte und Versandoptionen auswählen und dabei berücksichtigen, wie viel Zeit Sie aufwenden können und wie gut Ihre persönlichen Fähigkeiten in Bereichen wie Design sind. Sie müssen die Lieferzeiten und vor allem Ihren Verdienst berücksichtigen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre POD-Produkte zu vermarkten oder zu vertreiben, und an dieser Stelle müssen wir uns genau ansehen, welche Optionen für Sie am besten geeignet sind.
Wo verkaufen Sie Ihre Waren?
Verkaufen Sie auf Ihrer eigenen Website: Das kann eine gute Option sein, wenn Sie eine aktive Website mit einem starken und engagierten Publikum haben. Sie benötigen eine Art von Warenkorbsoftware, eine Zahlungsabwicklung, eine Versandmethode, Verpackungskapazität und natürlich Produktbilder, um Ihre Waren zu präsentieren. Es gibt eine Menge beweglicher Teile, die hier zu organisieren sind, daher ist dieser Weg nicht sehr empfehlenswert, es sei denn, Sie sind entweder versiert in Webdesign/-entwicklung oder haben einen Webmaster, der die schwere Arbeit für Sie erledigen kann.
Verwendung von Partnerprodukten: Dies ist etwas schwer zu erklären, aber es ist eine sehr solide potenzielle Einsatzmethode, also los geht's. Nehmen wir an, Sie arbeiten mit einem POD-Unternehmen zusammen, das Ihnen Produktbilder und die Zahlungsabwicklung zur Verfügung stellen kann. Sie würden dann einfach eine Software wie WooCommerce oder Shopify auf Ihrer eigenen Website verwenden und Ihre Produkte als Partnerprodukte hinzufügen - im Grunde würden Sie Besucher auf Ihre eigene Website leiten, wo sie Ihre Produkte ansehen können, aber wenn sie auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" klicken, werden sie auf die POD-Website weitergeleitet, um die Zahlung vorzunehmen und den Versand zu veranlassen. Wichtig ist hier, dass Sie die Gebühren und Tarife sorgfältig prüfen, damit Sie wissen, wie hoch Ihre Provision oder Ihr Verdienst sein wird.
Verkaufen auf einer POD-Website: Zahlreiche POD-Websites bieten "Websites" an, über die Sie verkaufen können. Die meisten dieser Websites verlangen eine monatliche Gebühr, die von 29 $ pro Monat bis zu weit mehr reichen kann, aber die Grundlagen sind ziemlich ähnlich. Einfach ausgedrückt: Sie erhalten eine vorgefertigte Webvorlage mit Ihrem Logo und Ihren Farben und listen Ihre POD-Produkte auf. Sie kümmern sich um die gesamte Zahlungsabwicklung und -erfüllung, und Sie erhalten eine Provision für jedes verkaufte Produkt. Die Höhe der Provision ist von Website zu Website unterschiedlich und richtet sich nach dem verkauften Produkt. So kann Website A Ihnen beispielsweise 17 % Provision für ein bestimmtes Produkt zahlen, während Website B Ihnen 22 % zahlt. In jedem Fall werden Sie mit der monatlichen Gebühr belastet.
POD-Websites mit mehreren Nutzern: Die Multi-User-POD-Plattform ist kein neues Konzept, hat sich aber schnell zu einem Favoriten der Branchenelite entwickelt. Ich kann hier keine Namen nennen, aber ich betreibe eine dieser Plattformen und würde keine andere Option wirklich empfehlen. Und so funktioniert es. Es gibt keine monatliche Gebühr und keine Vorabkosten. Jeder Benutzer oder "Verkäufer" erhält eine eigene Seite mit 18 bis 25 Produkten. Der Nutzer sendet eine gute Auswahl an Qualitätsbildern ein, und das POD-Team erstellt Mockups und Produktbilder, die dann auf der Seite bereitgestellt werden. Das POD-Team kümmert sich um alles andere, von der Einrichtung der Website über die Zahlungsabwicklung bis hin zur Abwicklung und dem Kundendienst. Dies ist die schnellste und einfachste Lösung, die es für den Verkauf von Markenartikeln gibt.
Egal, für welche Methode Sie sich entscheiden, es gibt nichts Besseres als Empfehlungen von Menschen, die Sie kennen. Wenn Sie Markenartikel verkaufen wollen, fragen Sie Freunde und Kollegen, welche Methode oder welchen Service sie nutzen und welche Erfahrungen sie damit gemacht haben. Nicht jeder wird mit einer bestimmten Methode überragend sein, aber Empfehlungen aus erster Hand sollten Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen.
Danny Ferretti ist seit über 25 Jahren in der Marketingbranche tätig und Mitbegründer von GFE Model Services und Fangear.vip, einem Unternehmen, das sich auf Sammlerkalender, Markenartikel und andere Druckerzeugnisse rund um das Thema Model spezialisiert hat. Er bietet außerdem kostenlose Branding-Beratung für Influencer jeder Größe an. Weitere Informationen erhalten Sie unter Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! oder auf GFEModelServices.com.
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