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Verkaufen Sie Ihre Marke, Ihre Plattform und Ihr Merch in der Nebensaison
Niemand hat behauptet, dass es einfach sein würde. Ich meine, Sie sind auf allen beliebten Social-Media-Plattformen präsent und versuchen, Ihre Follower-Zahlen zu erhöhen und Abonnenten für Ihre bevorzugte Premium-Plattform zu gewinnen.
Du tust dein Bestes, um deine Abonnements, Kalender, Markenartikel, gebrauchte Kleidung und Poster zu verkaufen, und das alles, während du jeden Tag etwas postest - manchmal zwei, drei oder sechs Mal am Tag. Und doch fühlt es sich manchmal so an, als würden Sie während der Bootssaison auf Autojagd gehen.
Wenn Sie es wirklich ernst meinen mit Ihren Einnahmen, dann ist das Endziel der Veröffentlichung von Inhalten in den sozialen Medien der Abschluss eines Verkaufs. Das bedeutet nicht immer, ein Produkt zu verkaufen oder einen Abonnenten zu gewinnen; ein neuer Follower ist ein Verkaufsabschluss. Ein "Like" oder ein positiver Kommentar ist ein Verkaufsabschluss. Das alles ist wichtig für Ihren Erfolg. Aber gibt es einen richtigen oder falschen Zeitpunkt zum Verkaufen? Gibt es sozusagen eine "Verkaufssaison"?
Technisch gesehen gibt es keine "Verkaufssaison", aber mit ein wenig Logik werden Sie herausfinden, dass Sommerwochenenden nicht die beste "Verkaufszeit" sind und dass sich Kalender im November viel besser verkaufen als im Juni. Was ist mit Abonnements für Premium-Inhalte? Nun, da ich keinen Premium-Inhaltskanal besitze - die Welt ist wahrscheinlich besser dran, weil das so ist - kann ich nicht wirklich aus persönlicher Erfahrung sprechen. Aber als jemand, der in den letzten 12 Monaten mit 150 Models gearbeitet hat, kann ich Ihnen sagen: Wenn Sie zu viel Werbung machen, werden Sie auf das so genannte "Syndrom der verstopften Ohren" stoßen. Das heißt, Sie sprechen mit Ihren Followern, aber sie hören nicht mehr zu.
Tatsache ist, dass wir alle unterschiedliche Verkaufssaisons haben, je nach dem Wer, dem Was und dem Wieviel:
Das Wer
Entscheidend ist, dass Sie Ihr Zielpublikum erreichen. Sind es Follower? Andere Influencer oder Models wie Sie? Fans, die regelmäßig Geld ausgeben, hängen in der Regel an jedem Ihrer Worte, während Gelegenheits-Follower in der Regel schneller das Syndrom der verstopften Ohren bekommen, denn ehrlich gesagt sind die meisten von ihnen nur wegen der kostenlosen sexy Fotos da. Am schwierigsten zu verkaufen sind andere Influencer.
Sehen Sie es mal so: Wie viele Posts oder Stories haben Sie allein in dieser Woche von Models mit einer bis 10 Millionen Followern gesehen, die ihre Dienste als Mentor anbieten oder ihren 10-Punkte-Plan anpreisen, der Ihnen helfen soll, Ihre Instagram-Seite zu vergrößern? Ich sage nicht, dass ein Model mit 10 Millionen Followern Ihnen nicht das eine oder andere beibringen kann, aber ich würde wetten, dass Sie mehr sofortige Befriedigung erhalten, wenn Sie einfach einen Shoutout kaufen - obwohl das zugegebenermaßen zwar Ihre Seite wachsen lässt, Ihnen aber nicht beibringen wird, wie Sie Ihre Seite wachsen lassen.
Hüten Sie sich außerdem vor den Verkäufern von blauen Zecken. Ich habe in letzter Zeit einige Horrorgeschichten von Urhebern gehört, die den Premiumpreis für die Verifizierung bezahlt haben, nur um dann ohne blaues Häkchen und ohne Chance auf Rückerstattung ihres Geldes vor dem Altar stehen gelassen zu werden.
Das Was
Egal, ob es sich um Abonnements, Cam-Sessions, Kalender, Poster oder Merchandise handelt, das, was Sie verkaufen, ist genauso wichtig wie der Adressat, wenn es um das Timing geht. Ich kenne zum Beispiel eine Menge Leute, die OnlyFans für einen Monat abonnieren, dann kündigen und zum nächsten heißen Model weiterziehen, das sie sehen. Es spielt wirklich keine Rolle, welcher Tag oder Monat es ist; in neun von zehn Fällen ist ein Abonnement ein Impulskauf, es gibt also kein wirkliches Geheimnis für das Timing.
Bei Kalendern ist das ganz anders. Von Ende Oktober bis Anfang Februar ist das große Verkaufsfenster für Kalender. Sie können zwar auch im März und das ganze Jahr über Kalender verkaufen, aber die großen Zahlen fallen zwischen Oktober und Februar an.
Wie sieht es mit Postern und Merch aus? Wochentage sind besser, vor allem nachts, aber traditionell sind diese Artikel auch sehr impulsive Käufe. Wer das Plakat sieht, kauft das Plakat; das ist eine einfache Gleichung. Versuchen Sie, ein oder zwei Geschichten zu posten, in denen Sie aus Ihrer gebrandeten Kaffeetasse trinken oder Ihr eigenes T-Shirt tragen - Sie können Ihr eigenes Merchandise bei allen großen Händlern zum Großhandelspreis kaufen - und Sie werden überrascht sein, wie Ihre Verkaufszahlen in die Höhe schnellen.
Das Wieviel
Hier liegt die größte Hürde: Was ist der Sweet Spot für den Verkauf in den sozialen Medien? Es wird immer eine Handvoll Fans geben, die bereit sind, 250 Dollar für gebrauchte Kleidung, signierte Gegenstände oder individuelle Videos auszugeben, aber die meisten Leute haben nicht immer einen vierstelligen Betrag auf ihrem Bankkonto. Tatsächlich leben viele von ihnen von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck. Ich habe gesehen, dass 20 bis 25 Dollar für die meisten Models, mit denen ich zusammenarbeite, gut funktionieren; das scheint eine Spanne zu sein, mit der sich die meisten Leute wohl fühlen.
Man muss wirklich kein Raketenwissenschaftler sein, um sich Ihre historischen Daten anzuschauen und herauszufinden, wann und wo Sie am erfolgreichsten waren. Gehen Sie Ihren Premium-Kanal durch und suchen Sie nach einer Woche, in der Sie besonders viele Abonnements erhalten haben, vergleichen Sie dies mit Ihren Beiträgen in den sozialen Medien in derselben Woche und sehen Sie nach, ob diese Art von Beiträgen die gleichen Ergebnisse erzielt. Das könnte der Fall sein!
Ganz gleich, welches Ziel Sie verfolgen oder welches Produkt Sie anbieten, es ist immer gut, sich über die optimalen Zielbereiche für die Preisgestaltung und die Terminplanung zu informieren, um den Umsatz zu maximieren, ohne sich zu überarbeiten.
Danny Ferretti ist seit über 25 Jahren in der Marketingbranche tätig und Mitbegründer von GFE Model Services und Fangear.vip, einem Unternehmen, das sich auf Sammlerkalender, Markenartikel und andere Druckerzeugnisse mit Modelbezug spezialisiert hat. Er bietet außerdem kostenlose Branding-Beratung für Influencer jeder Größe an. Für weitere Informationen kontaktieren Sie Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! oder besuchen Sie GFEModelServices.com.
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