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Q&A: Sophie Dee dominiert das Premium-Social-Media-Spiel
Nach mehr als einem Jahrzehnt in der Branche hat Sophie Dee in mehr als 700 Szenen für Top-Studios mitgewirkt und sich eine riesige Fangemeinde in den sozialen Medien aufgebaut, die mehr als 11 Millionen Menschen umfasst. In ihrer preisgekrönten Karriere hat sie zahlreiche Auszeichnungen erhalten, von der Ernennung zum Vixen Angel bis zur Wahl zum XBIZ Premium Social Media Star of the Year 2021.
Ehrgeizig wie immer, ist Dee mit der sich verändernden Landschaft der Erwachsenenwelt bestens vertraut und schöpft aus einem reichen Erfahrungsschatz, um eine Vielzahl von unternehmerischen Unternehmungen zu starten, die darauf abzielen, den Lebensunterhalt von anderen Stars zu verbessern.
"Ich würde sagen, die größte Lektion, die ich gelernt habe, ist, dass in einer Zeit, in der es überall so viele kostenlose Inhalte gibt, die Fans gezeigt haben, dass sie immer noch dafür bezahlen werden", erklärte sie. "Ich denke, das Schlüsselwort zu all dem ist 'Fan'. Ja, wir wissen, dass viele Leute impulsiv kaufen, aber die meisten Nutzer werden mit bestimmten erwachsenen Darstellern vertraut und loyal. Sie schauen sich einige ihrer Inhalte an, bauen eine Verbindung oder Anziehung auf, die bestehen bleibt und kommen dann immer wieder zurück."
Und es sind diese wahren Fans, deren Loyalität aus dem Wunsch nach Authentizität und Intimität erwächst, auf die Dee mit jedem ihrer Schritte eingeht.
"Alle meine Inhalte werden also mit der Absicht erstellt, eine Verbindung herzustellen", erklärt sie. "Ich spreche in all meinen Videos (oder mache mein süßes kleines Glucksen) und ich lasse meine Fans wirklich meine Persönlichkeit sehen. Ganz zu schweigen davon, dass außerhalb der Videos der wichtigste Teil die Interaktion mit den Fans auf den Premium-Kanälen und in den sozialen Medien ist."
Diese Beherrschung des abonnementbasierten Feed-Stils des Inhaltskonsums, der die Branche in letzter Zeit im Sturm erobert hat, da Stars ihre bewundernde Fangemeinde mit einer Mischung aus Fotos, Videos, DMs und Live-Streaming nutzen, ist der Schlüssel zu Dees Erfolg.
"Die Preisstrategie ist auch eine wichtige Komponente", teilte sie mit. "Ich würde sagen: Verkauft euch nicht unter Wert. Loyale Fans werden zahlen und der Wert der Inhalte, die Sie aufnehmen, wird durch Sie und den Preis bestimmt. Es ist gut, die Preise zu mischen, sowohl niedrig als auch hoch. Günstige Inhalte werden von der Mehrheit gekauft werden, und wenn man verschiedene Dinge wirklich teuer macht, wird das den Anschein erwecken, dass es sich um etwas super sexy und exklusives handelt, was bei den Fans FOMO auslösen wird."
Angesichts ihrer hart erkämpften Weisheit und des unbestreitbaren Niveaus an Fan-Engagement, das sie hat, ist Dee nun bereit, eine Vielzahl von Marketing- und Merchandising-Dienstleistungen für andere Darsteller anzubieten, von ihrer Shoutout Express Cross-Promotion-Plattform, die Werbetreibende und Talente verbindet, bis hin zu ihrer aufstrebenden SophieDeeSecrets-Seite.
Die amtierende Königin der Premium Social Media hat sich mit XBIZ zusammengesetzt, um über ihre Hoffnungen, Träume und professionellen Strategien zu sprechen - in diesem exklusiven Clip Star of the Month Interview.
XBIZ: Wann haben Sie begonnen, sich mehr auf die Indie-Seite des Marktes und Ihre verschiedenen anderen unternehmerischen Unternehmungen zu konzentrieren?
DEE: Ich schätze, dass ich tief im Inneren schon immer einen unternehmerischen Geist hatte, aber erst als ich vor etwa sechs Jahren aufgehört habe, Inhalte zu drehen, konnte ich einen Schritt zurücktreten und anfangen, über meine eigene Marke und Karriere nachzudenken. Wenn man in der Welt der Erwachsenen dreht, ist es einfach, sich von anderen sagen zu lassen, was man tun soll. Ich kann mir vorstellen, dass es in der Musikindustrie ganz ähnlich ist. Das Geld ist gut, aber letztendlich tut man, was einem gesagt wird und fühlt tief im Inneren, dass man ohne das Geld nichts wäre.
Als ich schließlich aufhörte zu drehen, wurde mir klar, dass ich mich darauf konzentrieren musste, meine Marke in die eigenen Hände zu nehmen. Unternehmen, die ich gründe, basieren in der Regel auf etwas, das ich nutzen würde und von dem ich wirklich profitieren könnte. Dann überlege ich mir einfach, wie ich es aufbauen kann. Um ehrlich zu sein, wir alle haben Ideen, es geht nur darum, sie zu verwirklichen. Es ist leicht, selbstgefällig zu werden, wenn man gutes, beständiges Geld verdient, aber wir sind immer noch der Gnade der Plattform ausgeliefert, auf der wir uns befinden.
Ich hatte es irgendwie satt, dass diese Firmen uns ausnutzen oder uns sogar meiden, weil wir in der Welt der Erwachsenen sind. Ich habe einfach gesagt, scheiß drauf, ich mache mein eigenes Zeug, wo ich die volle Kontrolle habe. Da sich die Dinge im Internet ständig ändern, gibt es so viele Möglichkeiten, die sich für jeden eröffnen, um daraus Kapital zu schlagen.
XBIZ: Verraten Sie uns Ihre übergreifende Strategie, wie Sie eine so große Fangemeinde von 10 Millionen Followern auf Twitter, Instagram usw. aufgebaut haben.
DEE: Ein sehr wichtiger Grund dafür waren definitiv all die Inhalte für Erwachsene, die ich im Laufe der Jahre gedreht habe. Ich habe mir eine beachtliche, treue Fangemeinde aufgebaut, und wenn man das tut, finden die Fans einen auf allen Kanälen. Da ich vor sechs Jahren aufgehört habe, Fotos für Erwachsene zu machen, habe ich mich darauf konzentriert, mich mehr als Instagram-Model zu profilieren.
Indem ich überwiegend professionelle Inhalte postete und auf übermäßig provokative Inhalte verzichtete, wurde ich in den Augen von Instagram eher als Model denn als Erotikstar eingestuft. Sobald man als erwachsener Star abgestempelt wird, wird man von IG nicht mehr auf "explore" gesetzt, in Hashtags versteckt, etc. Das ist eine große Krücke.
Und schließlich ist das konsequente Posten für mich enorm wichtig. Jeden Tag mache ich einen Feed-Post am Morgen (professionelles Foto) und versuche, über den Tag verteilt mehr persönliche IG-Stories einzubauen. Ich nutze auch jede neue Funktion, die sie einführen. Als zum Beispiel Reels eingeführt wurde, haben sie es in ihren Algorithmen priorisiert, weil sie wollten, dass sich mehr Leute daran gewöhnen, also habe ich durch das Posten von mehr Reels viel mehr Engagement bekommen.
XBIZ: Wie halten Sie sich fit und gesund, was Ihr Trainingsprogramm, Ihre Ernährung und Ihr Engagement für Wellness angeht?
DEE: Ich werde die Erste sein, die zugibt, dass es für mich nicht selbstverständlich ist, fit zu bleiben. Ich bin neidisch auf die Leute, die selbst motiviert sind und kein Problem damit haben, aus dem Bett zu kriechen und fünf Meilen zu laufen, während sie einen Proteinshake trinken.
Für meine Ernährung benutze ich diese neue App namens Noom, die mir das Leben gerettet hat. Sie hilft mir, meine Ernährung einfach zu verwalten und zeigt mir jeden Tag an, wie gut es mir geht. Was das Training angeht, so halten mein Freund und ich uns gegenseitig dazu an, ins Fitnessstudio zu gehen. Meistens ist einer von uns faul oder müde (oder verkatert) und der andere muss sagen: "Wir können nicht einfach den Tag freinehmen." Ich fühle mich wirklich viel besser, nachdem ich ein komplettes Workout absolviert habe, also ist es normalerweise nur eine Frage der Überwindung der anfänglichen Ausreden, die mir einfallen.
XBIZ: Wie schaffen Sie es, einen vollen Terminkalender und ein Privatleben unter einen Hut zu bringen?
DEE: Ich habe meine Rolle in meinen Unternehmen so strukturiert, dass sie mehr zu meinen Stärken passt. Man sagt, dass man sich immer auf das konzentrieren sollte, was man gut kann, und viele der geschäftlichen Dinge, in denen ich nicht gut bin, wie Finanzen und Kundensupport, gebe ich an andere weiter, die wissen, was sie tun. Ich bin besser darin, die sozialen Medien zu verwalten, mit anderen Models zu arbeiten und mit neuen potenziellen Kunden zu sprechen. Ich stelle sicher, dass alle meine Aufgaben keine Dinge sind, um die ich meinen Zeitplan herum arbeiten muss, sondern an denen ich arbeiten kann, wenn ich es möchte. Wenn ich mir einen Tag frei nehmen möchte, funktionieren die Geschäfte ohne Schluckauf weiter
XBIZ: Beschreiben Sie Ihre Arbeitsdynamik mit Tyler Thompson und wie Sie sich gegenseitig zu größerem Erfolg verhelfen.
DEE: Tyler ist mein Freund und Geschäftspartner bei den meisten meiner Unternehmungen. Er ist der Typ, der mir Antworten zuflüstert, wenn ich auf Clubhouse spreche und keine Ahnung habe, was ich sagen soll. Ich habe das Gefühl, dass manchmal im Geschäftsleben der erste Schritt, um etwas zu tun, darin besteht, den richtigen Partner zu finden. Wenn man den falschen wählt, kommt man in eine Welt der Hölle, aus der man nur sehr schwer wieder herauskommt. Und die Wahl des richtigen Partners ist extrem schwierig, vor allem, wenn man einen etablierten Namen hat, denn die Leute verarschen dich so lange, bis du ja sagst, und dann geht es nur noch bergab.
Mit Tyler haben wir absolutes Vertrauen zueinander und treten uns nie auf die Füße. Wir wissen beide, was der andere gut kann und erlauben ihm, das zu tun, was er für das Geschäft am wichtigsten findet.
Tyler und ich kommen aus völlig unterschiedlichen Welten. Er ist ein College-Absolvent mit einer sehr privilegierten Erziehung und Arbeitserfahrung in der Unternehmenswelt. Ich musste schon in jungen Jahren für mich selbst sorgen und herausfinden, wie ich Geld verdiene, um zu überleben. Tyler drängt mich wirklich dazu, die Dinge zu tun, die ich nicht tun will. Er weist mich darauf hin, dass ich nie lernen werde, Situationen zu überwinden, in denen ich mich unwohl fühle (z. B. jemandem "Nein" zu sagen), und dass sie mich für immer behindern werden, wenn ich sie vermeide.
Er ist sehr auf Selbstentwicklung bedacht (ich glaube, er wurde durch seine Arbeit bei Target einer Gehirnwäsche unterzogen). Was mich betrifft, so helfe ich ihm mit seinen Ängsten und Sorgen über alles. Er kann auch ein bisschen hart und unverblümt sein, also zeige ich ihm, wie er Menschen besser behandeln kann. Ich denke, dass wir zusammen den perfekten Menschen bilden. Getrennt wären wir beide wahrscheinlich ziemlich verloren.
XBIZ: Was hat Sie dazu inspiriert, Shoutout Express zu gründen und wie haben Sie ein wachsendes Netzwerk von Stars und Kunden rekrutiert?
DEE: Wie bereits erwähnt, mache ich Dinge, von denen ich das Gefühl habe, dass ich selbst davon profitieren könnte. Mit Shoutout Express wurde ich immer wieder mit all den DM-Anfragen zum Kauf von Shoutouts überhäuft. Es war so ein zeitaufwändiger Prozess, hin und her zu gehen und die Unterhaltungen gingen immer in meinen DMs verloren.
Ich wusste einfach, wenn ich eine Seite hätte, die alle meine Erkenntnisse, meine Preise und verschiedene Shoutout-Angebote enthielte, die ich einfach direkt an einen potenziellen Werbetreibenden senden könnte, würde das mein Leben so viel einfacher machen. Ganz zu schweigen davon, dass ich schon einige Male mit Shoutout-Angeboten verbrannt worden war, bei denen ich entweder nicht bezahlt wurde oder bei denen Accounts mit gefälschten Followern minimales Engagement hatten.
Zu Beginn bestand die meiste Rekrutierung darin, dass ich Influencer online ansprach. Aber seither ist es wirklich organisch gewachsen. Ich denke, die beste Form des Marketings ist bei jeder Unternehmung das Produkt. Wenn es den Nutzern einen echten Mehrwert bietet und etwas ist, ohne das sie nicht leben können, werden sie zu Befürwortern der Plattform und helfen bei der Verbreitung durch Mundpropaganda.
XBIZ: Was steht als nächstes für Shoutout an, in Bezug auf neue Features, Geschäftsinitiativen und Marketingkampagnen?
DEE: Der nächste Schritt ist eine App, die wir gerade entwickeln und die das Nutzererlebnis drastisch verbessern wird. Unsere neuen Systeme werden Werbetreibende und Influencer besser zusammenbringen und Werbetreibenden dabei helfen, effektivere Anzeigen zu erstellen, die auf das richtige Publikum abzielen, während Influencern geholfen wird, mehr Geld zu verdienen. Es wird Tools für die Erstellung besserer Anzeigen bereitstellen, die sich abheben und ein größeres Publikum ansprechen. Es wird ein Bewertungs- und Preissystem eingebaut sein, um Influencer zu ermutigen, das beste Produkt zu liefern.
Wir bauen ein Ökosystem auf, das Influencer dabei unterstützt, die Kontrolle über ihre Marken zu übernehmen und langfristigen Wohlstand aufzubauen. Shoutout Express wird ein Teil dieses Ökosystems sein, aber wir haben noch eine Menge anderer neuer Projekte auf Lager. Das, worauf ich mich am meisten freue, ist ein offizieller Leitfaden für den Betrieb und die Skalierung eines Premium-Kanals. Ich gehe wirklich in die Tiefe und nehme Beispiele aus der realen Welt von meinen Seiten und teile alles.
XBIZ: Wie war es, im Januar die allererste XBIZ Premium Social Media Star of the Year Trophäe zu gewinnen? Wie bringen Sie die Dinge auf die nächste Stufe?
DEE: Es war eine solche Ehre, diese Auszeichnung zu erhalten. Als mein Freund und ich am nächsten Tag darüber sprachen, waren wir uns beide einig, dass es jetzt irgendwie meine Verantwortung ist, etwas daraus zu machen. Ich denke, es gibt mir ein bisschen mehr Glaubwürdigkeit, dass ich vielleicht weiß, wovon ich rede. Ist das nicht eines der Hauptprobleme in der heutigen Erwachsenenwelt? Die Menschen haben Angst, anderen zu vertrauen, weil sie alle in der Vergangenheit auf irgendeine Weise verbrannt oder benutzt worden sind. Ich habe gesehen, wie es viel zu vielen Leuten passiert ist, und ich fühle mich verantwortlich dafür, all diesen Mädchen, die ihre Karriere aufbauen wollen, eine Anleitung zu geben.
Man braucht niemanden, der sich um die Dinge kümmert, es gibt heutzutage viele Ressourcen im Internet, die einem helfen, die richtige Richtung einzuschlagen. Wie bringe ich also die Dinge auf die nächste Stufe? Mein "Leitfaden" ist das Wie! Ich habe einen Leitfaden für den Aufbau von Premium-Accounts sowie eine Community ins Leben gerufen, in der Mädchen/Jungs in der Branche einen Ort haben, an den sie sich wenden können, um ihre Fragen zu stellen, andere für eine Zusammenarbeit zu finden und direkt mit erfahreneren Leuten in der Branche wie mir zu sprechen - auf SophieDeeSecrets.com.
XBIZ: Irgendwelche großen Ziele für 2021 und darüber hinaus, während Sie Ihre Geschäfte ausbauen?
DEE: Um ehrlich zu sein, mache ich mir immer Stress darüber, ob ich im Alter noch Geld zum Überleben haben werde. In diesem Jahr geht es für mich darum, meine Unternehmen an einen Punkt zu bringen, an dem ich mich mit meinen zukünftigen Finanzen völlig sicher fühlen kann. Ich versuche, das Feiern einzuschränken und es mit harter Arbeit zu ergänzen und etwas aufzubauen, auf das ich eines Tages wirklich stolz sein kann!
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