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Profil: Leah Koons
Wenn Sie in letzter Zeit auf einer Branchenveranstaltung waren, haben Sie wahrscheinlich schon von Leah Koons gehört, bevor Sie sie gesehen haben.
Als Marketingdirektorin von Fansly hilft Koons dabei, eine der am schnellsten wachsenden Creator-Plattformen im Internet zu steuern. Ob sie nun einen Stand betreibt, Kreative zusammenbringt oder eine Million Swipes auf der „For You”-Seite (FYP) von Fansly startet – sie ist ein wandelndes Megafon voller Unterstützung, Strategie und Persönlichkeit.
Hinter ihrem unverblümten Charme und ihren witzigen Sprüchen verbirgt sich jedoch eine Marketing-Powerfrau, deren psychologisches Gespür und bedingungslose Loyalität gegenüber den Kreativen sie zu Fanslys nicht ganz so geheimer Waffe machen.
Es gibt einen Grund, warum viele Creator misstrauisch sind. Ihnen wurde immer wieder der Boden unter den Füßen weggezogen.
„Ich bin einfach froh, dass ich mich voll und ganz dafür einsetzen kann, euch genau zu erklären, warum Fansly so großartig ist“, erklärt Koons ernst. „Wir spielen hier nicht mit einem Hobby – wir reden über den Lebensunterhalt von Menschen. Das ist eine wichtige Arbeit.“
Von WoW bis heute
Koons' Weg in die Branche war nicht gerade traditionell – wenn es so etwas in der Erwachsenenwelt überhaupt gibt.
„Ich habe eigentlich 2013 mit Videospielen angefangen“, erklärt sie. „Ich war bei einer Firma, die mit World of Warcraft zusammengearbeitet hat. Wir waren sehr aktiv in verschiedenen Gaming-Communities, und ich habe viel im Gaming-Bereich gemacht.“
Zufälligerweise hatte auch Fansly-CEO Michael Etelis seine Karriere in der Gaming-Branche begonnen. Als er mit dem Aufbau seiner Plattform und seines Unternehmens begann, rekrutierte er Mitarbeiter aus seinem Bekanntenkreis.
„Er hatte die Vision, etwas Besseres aufzubauen als das, was Adult-Creators anderswo bekamen“, sagt Koons. „Im Grunde sah er, was in der Creator-Szene vor sich ging, und dachte: ‚Ich kann eine viel bessere Website aufbauen als das.‘ Und viele von uns aus der Gaming-Welt kannten sich irgendwie, also sind sie auf meinen Namen gestoßen. Es war einfach ein seltsamer Zufall.“
Fansly wollte Sponsoring und Werbung ausbauen und brauchte jemanden mit Erfahrung in diesen Bereichen. Koons hatte diese Erfahrung – nur eben überhaupt keine Erfahrung in der Erotikbranche.
„Anfangs hatte ich keine Ahnung, was ich da eigentlich tat“, lacht sie. „Aber in gewisser Weise war das ein Vorteil.“
Da Koons keine vorgefassten Vorstellungen davon hatte, wie Marketing für Erwachsene „richtig“ zu betreiben ist, hatte sie die Freiheit, nach ihren eigenen Vorstellungen zu arbeiten.
„Ich musste mich nicht besonders anstrengen, um Dinge anders zu machen – ich wusste einfach nicht, wie andere das machten.“
Das rasante Tempo der Erotik-Branche kann zwar schwindelerregend sein, aber dank ihres Gaming-Hintergrunds verfügte sie über die nötigen Fähigkeiten, um sich zu behaupten.
„Gaming war superschnell, und das ist es hier auch“, bekräftigt sie. „Fansly funktioniert nicht mit einem anderthalbjährigen Strategieplan. Wir handeln schnell. Wir passen uns an. Und wir stellen die Creator in den Mittelpunkt.“
Diese Creator-First-Mentalität ist keine Lippenbekenntnis – sie ist in jeder Kampagne, die sie betreut, fest verankert.
„Wir hatten letztes Jahr eine Milliarde Swipes auf dem FYP“, sagt Koons. „Unsere Website wächst so schnell, es ist verrückt. Aber trotz dieses Wachstums haben wir unseren Fokus beibehalten. Die Creator stehen für uns weiterhin an erster Stelle.“
Der lauteste Stand im Raum
Wer das Fansly-Team schon einmal bei einer Veranstaltung in Aktion gesehen hat, weiß, dass Koons sich nicht zurückhält.
„Ich bin die Lauteste“, grinst sie. „Ich stehe mit dem Rest des Teams ganz vorne, betreue den Stand, knüpfe Kontakte zu den Talenten und begrüße alle.“
Sie ist zwar für ihre unerschütterliche Energie bekannt, aber was Koons wirklich antreibt, ist viel bedeutungsvoller.
„Dies ist das erste Unternehmen, für das ich arbeite, in dem so viele Talente auf mich zukommen und sich einfach bedanken“, erzählt sie.
„Sie verlangen nichts – sie sagen einfach: ‚Fansly hat mein Leben verändert.‘ Das ist das Beste an meinem Job.“
Ihre Augen leuchten, wenn sie von diesen persönlichen Begegnungen erzählt.
„Wenn jemand sagt: ‚Ach, Events sind doch egal‘, dann sage ich: ‚Komm doch mal an unseren Stand. Schau dir an, wie viele Leute vorbeikommen, nur um sich zu bedanken.‘ Das ist der Moment, in dem alles Sinn macht. Fansly gibt sich nicht cool – wir sind nicht distanziert, wir versuchen nicht, eine unnahbare Marke zu sein. Wir posten Memes über Brüste. Wenn du ein Problem hast, komm und sprich mit uns. Wir sind nur Menschen in derselben Cabana wie du, Baby – bei XBIZ Miami, wo auch immer. Wir sind freundlich, wir stehen hinter Ihnen und wir möchten wirklich Ihr Feedback hören.“
Vertrauen wird nicht geschenkt – man muss es sich verdienen
Mit einem Abschluss in Psychologie und jahrelanger Erfahrung in der Leitung von Teams bringt Koons emotionale Intelligenz in einen Bereich, in dem viele Kreative zu Recht vorsichtig sind.
„Es gibt einen Grund, warum viele Kreative misstrauisch sind“, sagt sie. „Ihnen wurde immer wieder der Boden unter den Füßen weggezogen. Also nein, sie werden uns nicht sofort vertrauen. Es ist unsere Aufgabe, dieses Vertrauen zu verdienen, stabil und freundlich zu sein, Antworten zu haben und zu kommunizieren.“
Ihr Rat an Frauen in Führungspositionen ist ebenso eindringlich.
„Wenn Sie sich in einem Raum befinden, in dem die Leute nicht wollen, dass Sie Erfolg haben, sind Sie nicht in der falschen Branche – Sie sind nur im miesesten Teil der Party. Suchen Sie sich einen anderen Raum. Die richtigen Leute sind da draußen.“
Und wenn Sie diese Leute finden – insbesondere andere Frauen –, lehnen Sie sich hinein.
„Ich habe immer gescherzt, dass man mit drei Frauen mit Event-Erfahrung, einem Walkie-Talkie und einem Golfwagen jedes Problem lösen kann. Nehmt uns einfach aus dem Weg. Ich überfahre Leute, wenn es sein muss, aber in 20 Minuten ist das Problem gelöst!“
Marketing mit Daten – und Drachen
Obwohl sie scherzt, sie sei ein „Vibes-Girl“, stützt Koons jeden großen Schritt mit harten Zahlen.
„All das, was wir hier machen? Das basiert auf Daten. Es funktioniert, weil die Zuschauerzahlen Sinn ergeben. Wenn das nicht so wäre, würden wir es nicht machen.“
Diese Dualität – Strategie und Seele – macht sie zu einer geborenen Marketingexpertin. Aber es ist ihre innere Nerdigkeit, die ihr das gewisse Etwas verleiht.
Als bekennende Fantasy-Fanatikerin ist Koons seit langem unter ihrem Gamernamen „Elf Queen“ bekannt. Sie ist besessen von Witcher 3, Dungeons & Dragons und Puzzlespielen, die sie mit ihrer besten Freundin online spielt. Sie besucht Renaissance-Märkte, liest stapelweise Fantasy-Romane und lebt mit ihren Hunden und einem drachenhaften Sinn für Humor in Austin.
„Ich liebe einfach nerdige Sachen“, gibt sie zu.
Burnout, Grenzen und die Macht der Kabine
Für jemanden, der so viel unterwegs ist, hat Koons überraschend zen-artige Ratschläge zum Thema Burnout.
„Man kann entweder Sprinter oder Marathonläufer sein – beides geht nicht“, sagt sie. „Wenn man versucht, einen Marathon zu sprinten, stirbt man. Man muss sein Tempo finden.“
Ihr persönliches Ziel für dieses Jahr ist einfach: Die Reise genießen.
„Ich bin wirklich glücklich, dass ich all diese Dinge tun kann“, schwärmt sie. „Letztes Jahr ging es darum, herauszufinden, was ich tun möchte. Dieses Jahr geht es darum, mir Zeit dafür zu nehmen – und mich selbst nicht unter Druck zu setzen. Ich möchte mich nicht erschöpft fühlen, sondern begeistert.“
Ihre Lieblingsmethode zum Entspannen? Lesen.
„Ich habe mir vorgenommen, dieses Jahr 36 Bücher zu lesen“, sagt sie. „Es müssen gedruckte Bücher sein – auf dem Kindle fühlt es sich einfach wie ein weiterer Bildschirm an.“
Wenn sie unsicher ist, erinnert sich Koons an die Weisheit des Universums – und an ihren Hund.
„Ich habe dieses Gedicht gelesen“, sagt sie. „Es handelte von einem Hund, der um einen Brownie bettelte, und dem Besitzer, der nein sagte, weil der Hund nicht wusste, dass das schlecht für ihn ist. Und die Zeile lautete: ‚Ich hoffe, das Universum behandelt mich so, wie ich meinen Hund behandle.‘ So in der Art: Ich weiß, dass du das willst, aber das ist nicht für dich. Etwas Besseres kommt.“
Letztendlich ist Koons nicht auf der Suche nach Rampenlicht – sie ist zu sehr damit beschäftigt, die ultimative Hype-Frau zu sein und die Plattform und die Kreativen, an die sie glaubt, zu fördern.
„Jede Art von Lob für Fansly ist großartig“, lacht sie. „Das ist das Wichtigste, was ich immer versuche zu vermitteln. Der einzige Grund, warum ich in meinem Job so gut bin, ist, dass ich für ein unglaubliches Produkt arbeite.“
Sie sucht einen Moment nach den richtigen Worten und liefert dann die perfekte Metapher, die zu ihr passt:
„Wir halten uns mit aller Kraft an einer Rakete fest, die ständig abhebt!“
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