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WIA-Profil: Lisa Sananes
Jeden Monat stellt das Branchenmedium XBIZ die beruflichen Leistungen und herausragenden Beiträge von Women in Adult vor. Die WIA-Profile bieten einen intimen Einblick in das Berufsleben der einflussreichsten weiblichen Führungskräfte der Branche.
Um ein Unternehmen inmitten einer Pandemie zu gründen, braucht man einen klugen Geschäftssinn, unübertroffene Ausdauer und eine Leidenschaft, die so stark ist, dass nicht einmal eine internationale Kampagne der Angst sie auslöschen kann. Wer wäre besser geeignet als eine Frau, um den Vorstoß in die jetzt wild unberechenbare Zukunft der Sexspielzeuge anzuführen?
"Ob Low-Cost oder Premium, das ist es, was die Menschen sehen wollen: Vielfalt, Inklusion, Freiheit, persönliche Ermächtigung und Bildung."
Lisa Sananes hat das Zeug dazu, in der Lustbranche für Furore zu sorgen. Im Juli 2020, nur wenige Monate nachdem die COVID-19 das Leben, wie wir es kennen, für immer verändert hat, kündigte Sananes ihre Rolle als Mitbegründerin von Gisele International an. Sananes, eine Branchenveteranin, die vor allem als ehemalige Verkaufsleiterin von Bijoux Indiscrets bekannt ist, schloss sich mit Julie Bonnet, einer ehemaligen Verkaufsleiterin bei Je Joue und Bijoux Indiscrets, und Anne-Noëlle Bertel, einer erfahrenen Vermögensverwalterin, zusammen.
Gemeinsam gründeten diese drei weiblichen Kraftpakete Gisele International, eine Marketing-Agentur für den Sex-Wellness-Handel, die eher wie ein internes Team als eine losgelöste Beratergruppe agiert. Sananes fungiert als CEO des Unternehmens und sagt, dass ihr neuer Karriereschritt sie dazu befähigt, das gute Wort der sexuellen Gesundheit zu fördern wie nie zuvor.
Sananes ist der Meinung, dass wir bei der Darstellung des intimen Wohlbefindens von Frauen einen weiten Weg zurückgelegt haben, aber dass der Fokus immer noch dort gebraucht wird, wo es Raum für Wachstum gibt, besonders in zwei wichtigen Nischen, die Sananes in ihrem Interview hervorhebt. Von ihrer Heimatbasis in Barcelona aus erhellt Sananes XBIZ mit dem kuratierten Fachwissen einer Frau, die sich im ethischen Geschäft des Vergnügens auskennt.
XBIZ: Sie sind schon seit Jahren in der Branche tätig und haben für namhafte Hersteller wie Bijoux Indiscrets gearbeitet. Was hat Sie kürzlich dazu inspiriert, sich mit anderen Branchenprofis zusammenzutun und Ihr eigenes Beratungsunternehmen zu gründen?
Lisa Sananes: Als Vertriebsleiterin bei Bijoux Indiscrets stand ich bei der Erschließung neuer Märkte immer wieder vor den gleichen Problemen. Wie können wir garantieren, dass die Markenbotschaft den Einzelhändler und den Endkunden erreicht und tatsächlich anspricht? Wie kann die Marke diesen 360-Grad-Ansatz, der Verkaufsstrategie, Schulung und Marketingunterstützung umfasst, ohne lokale [Mitarbeiter] noch anbieten?
Dieses Problem trifft auf den europäischen Markt noch mehr zu. Es gibt einen harten Wettbewerb, eine Vielfalt von Sprachen und Kulturen, unterschiedliche Marktstufen und ein einzigartiges, aber komplexes rechtliches Umfeld. Und es ist immer eine größere Herausforderung für ausländische Marken, die etwas Neues auf den Markt bringen und für die Training, Ausbildung und Kommunikation Schlüsselkomponenten ihrer Entwicklung sind.
Als wir begannen, mit meinen beiden Partnern zu sprechen, wurde uns klar, dass wir drei sehr komplementäre Profile und Fachkenntnisse haben, die einigen Marken definitiv helfen könnten, diese Hindernisse zu überwinden. Aber mehr als alles andere wurden wir vor allem von einer gemeinsamen Sache und einem gemeinsamen Anliegen angetrieben: unsere Expertise [in den] Dienst [der] Selbstermächtigung, der Demokratisierung der sexuellen Lust und des intimen Wissens zu stellen.
XBIZ: Haben Sie das Gefühl, dass Sie der Branche als Berater besser dienen können? Wie können Sie Ihre Talente als Mitbegründerin von Gisele International noch besser einsetzen als bisher?
Sananes: Wir sehen uns nicht wirklich als "Berater", und das ist tatsächlich das, was wir als unsere Stärke ansehen. Wir handeln gemeinsam und im Namen der Marken, mit denen wir zusammenarbeiten, um dem Großhandelsnetzwerk unserer Marken den besten Verkaufs- und Marketingservice zu bieten. Von der Regulierung bis hin zu Vertrieb, Trade Marketing und PR unterstützen wir unsere Partnermarken direkt und bieten ihnen eine Go-to-Market-Lösung, die es ihnen ermöglicht, ihr europäisches Publikum auf effizientere Weise anzusprechen.
Sexuelle Wellness ist ein großes Thema, und wir haben inzwischen erstaunliche Marken im Angebot, die spezifische Lösungen zur Verbesserung des Intimlebens anbieten. Warum sich also auf eine Marke beschränken, wenn wir mit einer kuratierten Auswahl von Marken Synergien schaffen können?
XBIZ: Welche Marken sprechen für Ihre eigene Ethik und Ihre Standards als Fachmann für Lustprodukte? Gibt es eine bestimmte Art von Sexspielzeug oder eine Firma für Erwachsenenprodukte, die Sie am liebsten auf den Markt bringen wollen?
Sananes: Beide Fragen sind für uns völlig verwandt. Als Unternehmen haben wir beschlossen, ausschließlich Marken zu vertreten, die unsere Vision und Ethik teilen: Sex-positive Marken mit körperfreundlichen Produkten, die sexuelles Vergnügen, sexuelle Wellness, Selbstliebe, Inklusion und sexuelle Aufklärung fördern. Authentische Marken, respektvoll, leidenschaftlich und engagiert, die danach streben, eine echte Veränderung zu bewirken. Wir sind begeistert, dass es immer mehr Marken gibt, die diese Werte verteidigen!
XBIZ: Wie sieht nach Meinung Ihres Teams bei Gisele International die Zukunft des Bereichs der Lustprodukte aus? Welche Art von Unternehmen, Produkten und Marketingbotschaften werden dominieren und die Verbraucher anziehen?
Sananes: Wir haben das Glück, in einer Branche zu sein, die tatsächlich wächst, trotz einer der schwersten Krisen, die es je gab, was einen Mainstream-Trend aufzeigt. Die jüngsten Partnerschaften mit internationalen Berühmtheiten wie Lily Allen, Dakota Johnson und Cara Delevingne sind nur ein weiteres Beispiel für diese Entwicklung.
Je mehr Mainstream unser Publikum wird, desto mehr müssen wir Mainstream werden. Das bedeutet einfach, dass jeder in der Lage sein sollte, sich mit den Werten, der Mission und der Identität einer Marke zu identifizieren. Sex ist für alle da. Das ist die Botschaft, die sich die meisten Marken heutzutage zu eigen machen. Ob Low-Cost oder Premium, das ist es, was die Menschen sehen wollen: Vielfalt, Inklusion, Freiheit, persönliche Ermächtigung und Bildung.
Neben dieser universellen Bewegung gibt es definitiv einige aufkommende Trends, die es zu beachten gilt: technologiegetriebene Marken; das Anbieten neuer Erfahrungen und Empfindungen für die Öffentlichkeit; sexuelle Wellness-Produkte für Männer zur Verbesserung ihrer Intimität; geschlechtslose Spielzeuge, die die Inklusionsbotschaft der Marken verstärken. Es gibt viele Entwicklungsmöglichkeiten da draußen, die Marken beginnen zu erforschen - es ist super spannend!
XBIZ: Wo glauben Sie, dass wir noch Raum für Verbesserungen haben? Welche Aspekte des Vergnügungsproduktgeschäfts oder des Bewusstseins für sexuelle Gesundheit fehlen noch in der Herangehensweise von Sexspielzeug- und Erwachsenenproduktfirmen?
Sananes: In den letzten Jahren haben wir uns hauptsächlich auf das weibliche Vergnügen konzentriert, was aus einer allgemeinen Beobachtung heraus entstand, dass das weibliche Vergnügen nicht nur zu oft vergessen, sondern auch tabuisiert wurde. Die Gründe dafür sind vielfältig: ein Mangel an sexueller Aufklärung, ein großes Problem mit Selbstakzeptanz und Selbstliebe, Vorurteile darüber, was Geschlechtsverkehr beinhalten, wie er aussehen und sich anhören sollte, eine Angst zu entdecken, zu fühlen und von anderen beurteilt zu werden.
Während unsere Branche dieses Problem angeht, indem sie die Botschaften anpasst und Produkte anbietet, die bei der Selbstfindungsreise helfen, bleibt die männliche sexuelle Wellness noch zu erforschen. Einige Marken haben bereits damit begonnen, dieses Thema anzugehen, und wir können es kaum erwarten, zu sehen, was als Nächstes kommt.
Eine weitere Kategorie, von der ich persönlich glaube, dass sie für die Zukunft unserer Branche entscheidend sein wird, betrifft die sexuelle Wellness und das Vergnügen älterer Menschen. Ich möchte nicht alt werden, ohne dass es auf meine Bedürfnisse abgestimmte Lustprodukte gibt!
XBIZ: Welche neuen und aufregenden Dinge stehen am Horizont, sowohl für Sie selbst als auch für Ihr Team bei Gisele International? Haben Sie etwas, das Sie der Vergnügungsindustrie zum Abschluss mitteilen möchten?
Sananes: Wir sind gerade dabei, die nächsten Schritte für Gisele International zu definieren, und das ist ebenso beängstigend wie aufregend. Niemand weiß, was die Zukunft bringt, und obwohl wir viele (verrückte) Ideen haben, müssen wir sie erst einmal richtig einschätzen. Aber mit Sicherheit würden wir gerne im Jahr 2021 eine weitere Marke an Bord holen und unsere Expertise und unser Leistungsspektrum weiter ausbauen. Wir sind extrem dankbar für unsere Branche und hoch motiviert, eine noch aktivere Rolle in ihr zu spielen.
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